Você gostaria de faturar o equivalente a um ano de vendas em 7 dias? Parece um sonho, mas é real. O 6 em 7 é uma estratégia de venda que possibilita faturar o equivalente a 6 dígitos (pelo menos R$100.000,00), em um período de até 7 dias, comercializando um produto, serviço ou um infoproduto.
Essa técnica de vendas, originalmente criada por Jeff Walker em 2005, chegou ao Brasil pelo empreendedor Érico Rocha entre 2009 e 2010. Entenda como o método funciona lendo este artigo e não fique de fora!
Neste artigo você vai conferir:
- o que é o 6 em 7 do Érico Rocha?;
- a origem do 6 em 7 e a Fórmula de Lançamento;
- razões para investir na estratégia do 6 em 7;
- quais são os três pilares do 6 em 7?;
- as estratégias de Marketing e Vendas Utilizadas no 6 em 7;
- a produção de conteúdo em uma estratégia de 6 em 7;
- como funciona o 6 em 7 na prática?;
- como a ROMA pode aproximar seus resultados para um 6 em 7;
- quantas vezes posso utilizar essa técnica nos meus lançamentos?;
- mitos sobre o 6 em 7 que podem te travar.
O que é o 6 em 7 do Érico Rocha?
O 6 em 7 é uma terminologia da fórmula de lançamento, na qual é utilizado um método para atingir um resultado financeiro de seis dígitos (acima de $100.000,00 reais), em sete dias consecutivos. Ou seja, trata-se de uma uma expressão utilizada para quando se pretende atingir um número expressivo de vendas em um curto período de dias.
A origem do 6 em 7 da Fórmula de Lançamento
A proposta do 6 em 7 surgiu a partir da fórmula de lançamento, uma metodologia de marketing que te encaminha por um processo muito bem estruturado, explicando em detalhes como usar a internet para escalar suas vendas ou criar um negócio digital do zero.
A denominação 6 em 7 vem do termo “six-figure”. No exterior, o comum é informar seu salário anual, portanto uma pessoa six-figure é alguém que recebe acima de 100 mil ao ano. Pessoas nesse nível são consideradas acima da média, e o intuito do 6 em 7 é ganhar o mesmo que um six-figure no período de uma semana.
Para muitos parece que o 6 em 7 é uma fórmula mágica que trará resultados imediatos, mas estão totalmente equivocados. O que acontece durante esses sete dias, em que espera-se faturar acima de 100 mil reais, é fruto de um trabalho extenso e extremamente planejado. O 6 em 7 não é um resultado típico, mas é alcançável.
Essa estratégia pode ser utilizada tanto por empreendedores que já têm um negócio e desejam aumentar seu faturamento, quanto por aspirantes a empreendedores que desejam iniciar um projeto do zero ou experts que queiram lançar um infoproduto.
Razões para investir na estratégia do 6 em 7
Como todas as estratégias de marketing, o 6 em 7 tem defensores e haters. Por ser algo que poucos conheciam até o Érico trazer para o Brasil, e mesmo hoje ainda não ser uma prática tão utilizada, existe uma certa insegurança.
A metodologia da fórmula de lançamento, pela qual você atinge o 6 em 7, consiste em desenvolver um projeto de marketing digital onde você controla a forma como seu produto será vendido.
Com ela é possível obter resultados de maneira mais rápida, pois os esforços de venda são concentrados em poucos meses antes que seu produto realmente seja comercializado. Enquanto outras estratégias de marketing focam em desenvolver um método que é aperfeiçoado aos poucos, a fórmula possui um momento de pausa para produção e um lançamento rápido e certeiro.
Quais são os 3 pilares do 6 em 7?
Antes de saber como colocar esta estratégia em prática, lembre-se novamente que não se trata de uma fórmula mágica que vai aumentar seu faturamento da noite para o dia, mas sim de um processo, e para iniciá-lo é necessário saber o que vem antes dele. Você precisa de 3 itens para começar:
1. Audiência
Provavelmente, se você já tem um negócio, significa que você já tem uma audiência. Caso você esteja almejando ter um negócio, você precisa saber para quem ele será direcionado.
Assim como em estratégias de Inbound Marketing, a fórmula de lançamento requer pessoas interessadas naquilo que você vende ou planeja vender, portanto comece a montar uma base de leads, ou seja, contatos de possíveis clientes. Essas serão as pessoas interessadas em consumir seu produto quando chegar o momento do lançamento.
2. Oferta
Depois de construir sua audiência, atraindo pessoas interessadas no seu produto ou serviço, está na hora de colocar “combustível” para realizar seu lançamento.
Essa etapa é essencial para atingir seu 6 em 7, porque é aqui que você vai nutrir seu público, ou seja, conduzir o lead do ponto A ao ponto B com os materiais desenvolvidos especialmente para despertar neles o desejo de comprar seu produto. Aprender a fazer uma boa oferta e logo em seguida realizar um fluxo de nutrição preciso é o que faz o 6 em 7 acontecer!
3. Produto
A sua oferta precisa ser boa, mas, quanto melhor for a sua oferta, melhor terá que ser seu produto.
O ponto aqui é: se você convenceu a sua base de que o que está sendo oferecido é realmente necessário para eles e que realmente irá agregar valor, você precisa cumprir. Essa audiência será a prova “real” de que seu produto está de acordo com o que foi prometido ― talvez até mais ― e assim você atrai mais pessoas.
As estratégias de Marketing e Vendas Utilizadas no 6 em 7
Existem diversos tipos de lançamento, cada um com suas características e possibilidades de aplicar a fórmula. No entanto, o lançamento interno é o mais provável de atingir o resultado esperado, já que ele é feito com foco na própria base de leads.
Dentre os demais tipos, o lançamento semente também pode ser aplicado para atingir o 6 em 7. Essa é uma estratégia mais simples, que utiliza o formato de aula ao vivo para atrair a audiência e validar a aceitação do público sobre o produto.
Mas, os formatos de lançamento semi-interno e externo tem grandes chances de atingir o faturamento esperado também, no entanto, esses dois tipos contam com a presença de outros especialistas, no qual existe a troca de audiências.
Por exemplo, vamos supor que você seja um personal trainner e está pensando em fazer um lançamento para vender seu curso online de capacitação direcionado para outros personais. Você pode se associar a outros profissionais conhecidos no mercado, que tenham o mesmo objetivo, e compartilhar as listas de leads que cada um já possui, oferecendo um produto comum para as duas bases.
Ainda é possível realizar um relançamento, ou seja, simplesmente realizar o lançamento novamente. Você pode optar por um relançamento clássico, no qual é necessário apenas publicar novamente todo o conteúdo do primeiro lançamento, ou um Relançamento 2X, que consiste em aperfeiçoar a sua oferta com base nos resultados do primeiro lançamento.
Construindo a autoridade da sua marca para o Lançamento
Além de todo o princípio da fórmula de lançamento e das diferentes estratégias utilizadas, conquistar um 6 em 7 depende do interesse das pessoas pelo seu produto. Para conquistar o resultado esperado em um período tão curto de dias, é fundamental que a sua audiência reconheça a sua autoridade no nicho de atuação.
Em um lançamento, é possível utilizar uma base de leads aquecidos, ou seja, que já conheçam seus produtos e serviços e, por isso, já está familiarizada com seu tom de voz e sua autoridade como marca. No entanto, podem existir ocasiões em que você vá trabalhar com uma base totalmente nova de leads (público frio), e essas pessoas ainda não conhecerão sua marca.
Então, a autoridade da sua marca será muito importante nesse processo, por se tratar justamente da credibilidade que sua empresa passa por meio dos conteúdos que serão consumidos pela audiência.
Algumas formas de ser reconhecido dessa maneira são:
1. Definição de persona e nicho
Identifique quem é o seu público-alvo, quais são seus interesses e necessidades, e crie um produto que atenda essas demandas de forma única.
2. Produza conteúdo de qualidade
Crie um blog, um canal no YouTube ou uma página nas redes sociais para compartilhar conteúdo relevante e de qualidade com sua audiência. Isso ajudará a construir sua autoridade no assunto.
3. Tenha materiais ricos
Disponibilize conteúdos gratuitos como e-books, webinars e infográficos, para que as pessoas possam conhecer sua marca e se interessar pelo seu trabalho.
4. Trabalhe com parceiros influentes
Busque parcerias com outras marcas ou influenciadores que possam ajudar a divulgar seu infoproduto e aumentar a sua autoridade no mercado.
Como funciona a produção de conteúdo em uma estratégia de 6 em 7
A produção de conteúdo em uma estratégia de lançamento com foco em atingir o 6 em 7 não é exatamente igual ao marketing de conteúdo tradicional. Podemos dividir a produção em dois momentos chave: o PPL (Pré pré-lançamento) e o PL (Pré-lançamento).
Conteúdo para o PPL
Durante o PPL a função do seu conteúdo é expandir a sua base de leads. Nessa etapa, todas as formas de aquisição são bem-vindas e você pode explorar diversos conteúdos que estejam atrelados ao produto do lançamento, como e-books e outras iscas digitais já produzidas, posts de blog e redes sociais e, se for o caso, produzir novos conteúdos para utilizar o tráfego pago no Google e Facebook Ads.
Então, é importante fazer um levantamento de todos os seus conteúdos produzidos para identificar quais se adequam melhor ao seu público alvo do lançamento. Além disso, como o objetivo é atingir o maior número de pessoas possível, é importante investir em tráfego pago para atingir esse objetivo.
Conteúdo para o PL
Aqui, trabalha-se com os CPLs (conteúdos de pré-lançamento). Esse é o momento em que você já conquistou uma boa base de leads e começa a prepará-los para comprar o seu produto ou contratar seu serviço.
Na etapa anterior você apresentou uma dor ao seu público, algo que a sua persona talvez nem soubesse que tinha. Agora, durante o pré-lançamento, você deve mostrar para a audiência que o seu produto é a solução para aquela dor.
Como funciona o 6 em 7 na prática?
Nem todos os lançamentos chegam ao 6 em 7 logo de cara, é um processo no qual você provavelmente levará mais de um lançamento para atingir tal resultado, por isso é importante compreender os passos e aplicá-los.
Existem 4 etapas para aplicar a estratégia da fórmula de lançamento e atingir o 6 em 7. No vídeo abaixo, nosso CEO, Fábio Ricotta, explica como funcionam as 3 fases principais desta metodologia, confira:
O pré-pré-lançamento (PPL)
Antes mesmo do PPL, existe um trabalho de produção de conteúdo, onde você criará as iscas digitais que serão ofertadas para construir e nutrir sua audiência ― um processo de Inbound Marketing. Na fase de pré pré-lançamento, esses materiais começam a cumprir seu papel, atraindo leads para sua base.
Pré-lançamento (PL)
Seu objetivo agora é despertar na base a sensação de necessidade, a compreensão de que seu produto é algo do qual o lead precisa, mesmo que ele ainda não saiba disso.
Muito semelhante a um funil de vendas comum, o diferencial nessa estratégia são os CPLs (conteúdos de pré-lançamentos), e os gatilhos mentais que eles utilizam. Os principais conteúdos, geralmente em formato de vídeo, dessa fase são:
- existe uma oportunidade: mostrar para a sua base que ela pode se beneficiar com seu produto, e se ela deixar passar vai perder essa chance;
- é para você: deixar claro que essa transformação prometida é aplicável para ela;
- amostra: apresentar uma pequena parte do que está sendo ofertado, para instigar a pessoa a querer consumir mais.
O objetivo desses CPLs é aquecer a audiência, por um período que pode variar entre 7 até 14 dias, para que os leads estejam prontos para o próximo passo.
Lançamento (L)
Aqui é onde a venda acontece. Essa fase tem duração de até 7 dias (de acordo com o tipo de lançamento), e o objetivo para quem busca o 6 em 7 é faturar os R$100.000,00 ou mais.
Existe ainda a possibilidade de realizar um 7 em 7 (1 milhão em 7 dias) e um 8 em 7 (10 milhões em 7 dias).
O quarto passo
O pós-lançamento é a fase onde você foca na audiência e busca a obtenção de resultados dos seus clientes. Ainda nessa fase, você começa a planejar seu próximo lançamento, ou seu relançamento, voltando a mostrar anúncios, conteúdos e e-mails para aqueles que não converteram com a sua primeira oferta.
Como chegar ao 6 em 7?
O que realmente te leva ao 6 em 7 é saber que: um passo depende do outro para acontecer. Você não pode pular etapas e não pode deixar algo para trás.
Durante as primeiras 2 etapas, você mostrará ao seu público onde ele pode chegar com seu produto. A sua audiência só vai chegar até você, consumir seus conteúdos e comprar o que você estiver vendendo, quando ficar claro para ela qual transformação vai acontecer após a aquisição.
Com o lançamento e o pós-lançamento, você começa a validar e escalar sua transformação. Depois de lançar pela primeira vez, você pode relançar e lançar outros produtos relacionados, com base na opinião do seu público você vai saber onde melhorar. Cada melhoria é um passo em direção ao seu 6 em 7, por isso você não deve se preocupar caso não alcance esse resultado logo na primeira tentativa.
O que é ROMA em um lançamento?
Não, não estamos falando de uma cidade. ROMA é um conceito que surgiu durante o INSIDER, um programa do Érico Rocha para quem quer fazer lançamentos e atingir os 6 em 7 de forma mais “rápida”.
Você já deve ter escutado que “todas as estradas levam à Roma”, certo? O conceito de ROMA é basicamente esse. Em lançamento, ROMA é o destino, ou seja, onde queremos que o lead chegue e, para que isso aconteça, todas as comunicações (caminhos) devem levá-lo ao momento de compra (o lançamento).
O que acontece em muitos casos é que a ROMA não é bem definida no momento de planejamento do lançamento e, quando não se sabe o destino, é impossível levar as pessoas até ele.
Como a ROMA leva ao 6 em 7?
Definir a sua ROMA é um dos passos mais importantes durante o lançamento, por isso, tenha em mente que ela deve ser DSA: um Destino Simples e Atrativo. A ROMA é aquilo que a sua audiência quer como resultado, é a transformação que se espera ao sair do ponto A para o ponto B e, a melhor forma de saber o que a sua audiência precisa, é perguntando a ela.
Uma vez definida a ROMA, certifique-se de que todo o seu contato com o público esteja alinhado com esse destino, dessa forma, todos os seus canais de comunicação estarão encaminhando leads para o mesmo lugar, aumentando suas chances de conquistar um 6 em 7.
Quantas vezes posso utilizar a Fórmula de Lançamentos?
Como já foi dito, você talvez não alcance seu 6 em 7 logo na primeira tentativa, mas existe um limite? Se você tentar demais as pessoas vão “sacar” o que está fazendo e vai parar de funcionar?
A resposta é que não existe um limite de vezes que você pode aplicar a fórmula, quanto mais você tentar melhores serão seus resultados. A fórmula é simples, porém envolve muito trabalho, então as pessoas acabam cometendo erros, mas é muito mais fácil aprender com eles.
Grande parte das estratégias de marketing digital que utilizamos vendem exatamente porque as pessoas conhecem e sabem que traz resultados. As estratégias convencionais de marketing e a fórmula de lançamento funcionam, principalmente, porque utilizam gatilhos mentais para instigar o desejo de consumo nos clientes.
Esses gatilhos não vão deixar de funcionar, uma vez aplicados de maneira correta, eles garantem o sucesso nas vendas mesmo quando as pessoas o reconhecem. No entanto, para aplicar de maneira eficaz, é preciso compreender a fórmula de lançamento e as técnicas de marketing utilizadas no processo.
Mesmo sabendo que a técnica não deixará de funcionar, Érico diz que o percentual de pessoas que conhecem esta estratégia é inexpressivo, se comparado a população brasileira.
Mitos sobre o 6 em 7 que podem te travar
Algumas pessoas acreditam que o 6 em 7 é uma estratégia totalmente complicada que envolve muito investimento, e esses mitos se tornam obstáculos para que comecem a utilizar a Fórmula.
Vamos explicar mais sobre eles a seguir e ajudar você a entender que a aplicação desse método não é nada inalcançável. Confira:
Alto investimento financeiro
O principal mito acerca do 6 em 7 é que é necessário um alto investimento financeiro. Na realidade, você pode começar com um investimento pequeno (ou seja, uma quantia que você pode gastar, sem prejudicar seu negócio), e ir aumentando conforme o resultado dos lançamentos.
Assim, é possível atingir um 6 em 7 investindo pouquíssimo dinheiro. Essa é a proposta, mas o mais provável é que você alcance esse objetivo após tentativas, erros e ajustes.
Equipe grande
Além do investimento financeiro, outro mito é que precisa de uma grande equipe ou de muito equipamento. Não fique preso ao “quando eu tiver X coisas eu começo”! Comece onde você está, com os recursos que você tem. Com os resultados dos seus lançamentos, você pode investir em melhorias e assim aumentar a qualidade do seu produto.
Compatibilidade do produto
O produto não ser “compatível” com a técnica também pode ser uma crença que te impede de começar. Todo produto pode ser comercializado online, mas é comum sentir receio de começar, então você precisa identificar três coisas: paixão, habilidade e demanda.
Para lançar seu produto, principalmente se for um infoproduto, esses três pontos são importantes. É muito mais fácil vender algo que você gosta e no qual você tem habilidade, mas é necessário que exista demanda para aquele produto.
A verdade é que a técnica do 6 em 7 pode ser utilizada por todos, mas é preciso conhecer muito bem a Fórmula de Lançamentos para atingir tal resultado. Não entender a teoria e não aplicar na prática são as únicas coisas que podem verdadeiramente te impedir.
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