10 Dicas Para Campanhas Google Adwords de Sucesso

O Google Adwords é um sistema de links patrocinados, que funciona com PPC e tem feito muita diferença na publicidade de grandes empresas. Vamos conferir algumas dicas de como montar sua campanha para que ela seja bem sucedida.

1. Trace um objetivo. Não adianta iniciar uma campanha de Adwords com o pensamento “quero vender mais”. É preciso estabelecer uma quantidade, uma proporção, algo plausível para análise de desempenho. É preciso também saber em quanto tempo esse “aumento de vendas” deve ser alcançado. Por exemplo, tenho um site que vende meias. Uma média de 300 visitas diárias e 2 vendas. Quero passar a 3000 visitas ao dia em 4 meses. Isso influencia diretamente no investimento financeiro a ser feito.

2. Se situe. Para que as pessoas se interessem pela sua campanha, é preciso que ela seja muito objetiva e exponha o melhor do seu produto. Identifique precisamente o que seu produto ou serviço oferece e suas maiores qualidades. Meu site de meias, por exemplo, não vou vender meias de seda ou algodão. Vendo pernas bonitas e pés quentes.

3. O ponto de partida. Recolha o maior número de informações sobre a sua situação atual que for possível. Com o Google Analytics, você pode obter informações do tipo: quantas visitas tenho atualmente, de onde elas vem, quanto tempo ficam no site, pelo que mais procuram, por onde entram no meu site, quanto cada cliente gasta em média… Quanto mais dados recolher, melhor. Conheça sua clientela.

4. Conheça os concorrentes. Seu site pode ser muito bom e seu produto de muita qualidade e, mesmo assim, não conseguir os clientes que queria. O problema pode ser a concorrência. Recolha informações do tipo: Quem são seus concorrentes no Google? O que, como e quando anunciam? Onde se posicionam? Os anúncios são sempre os mesmos ou mudam? Onde levam os anúncios?

5. Trace uma estratégia. Talvez, para alcançar seus objetivos, você não precise aparecer em primeiro lugar para todas as buscas, ou fazer uma campanha PPC por muito tempo. Analisando todas as informações recolhidas, estabeleça a estratégia a ser seguida.

6. Comece a campanha. Organize sua campanha por tópicos, cada produto ou serviço pode ser melhor explorado com uma campanha específica. Aproveite também os recursos de localização geográfica, idioma e tipo de anúncio para mostrar uma propaganda para o público que realmente está interessado no seu produto.

7. Não use palavras-chave duplicadas. Mesmo o Google desaconselha fazer campanhas diferentes focando a mesma keyword. Isso apenas fará seus anúncios concorrer entre si. Além disso, o Google mostra apenas um anúncio de cada anunciante em cada página de resultados.

8. Atenção aos detalhes. Menor número de keywords, mas mais específicas, dão mais resultado nas campanhas do que uma lista enorme e genérica de propagandas. Coloque a keyword no texto do seu anúncio. Coloque os aspectos exclusivos do eu produto/serviço no anúncio.

9. Não se engane. Direcionar seus clientes apenas para a sua página inicial não é um bom negócio. Manda-los para as páginas específicas dos produtos nos quais clicaram nos anúncios pode trazer uma taxa de conversão melhor. Unir uma campanha SEM a uma otimização do SEO de sua página pode melhorar muito os resultados.

10. Acompanhe seu desempenho. Você estudou, recolheu informações, estabeleceu objetivos e montou suas campanhas. Ótimo. Só não se esqueça de acompanhar e monitorar de perto o resultado de suas campanhas. Elas também o ajudarão a definir o melhor caminho a seguir.

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41 Comentários para “10 Dicas Para Campanhas Google Adwords de Sucesso”

  1. Fábio Ricotta

    Muito bom o post Clara. Com certeza, planejamento e estratégia são as principais armas, tanto para os Links Patrocinados, quanto para o SEO.

    Excelente post!

    Responder
  2. Alexandre Formagio

    Sem dúvida um dos melhores blogs de SEO da internet :)

    Fantástico as matérias, diretas, bem escritas e que realmente ajudam na prática.

    Adicionei no meu leitor de feed já, mas antes li umas 15 matérias…rs

    Grande abraço

    Responder
  3. Fábio Ricotta

    Valeu Alexandre! Ficamos satisfeitos ao ver comentários como o seu. Isto mostra que o nosso trabalho está bem legal e o público está gostando.

    Fique sempre ligado no SEO Dicas para mais novidades!

    Abraços

    Responder
  4. Filipe Carvalhais

    Parabéns pelo post.
    Realmente para quem esta começando ou quer começar é importante seguir essas dicas. Um passo para o sucesso!!

    Abs

    Responder
  5. Klawdyo

    Se você tem 300 visitas ao dia, e quer passar para 3000 por mês, você tá tendo uma queda de 66%.

    Responder
  6. Clara Senne

    Oi Klawdyo,

    Correçao feita, obrigada!

    Obrigada a todos pelos comentários!

    Responder
  7. Fabiano Suekane

    Olá Clara. Já está favoritado o teu site para fonte de pesquisas e informações. Parabéns pelo post e pelo site. Vai ser muito útil as dicas.

    Sucesso.

    Abs

    Responder
  8. Marcos Elias

    Tenho um site com cerca de 50% dos acessos de um outro (atualmente), mas só com ele ganho mais de 70% do que ganho com o meu mais acessado.

    Já pensei em anunciar no AdWords e no UOL Links Patrocinados, visando levar o visitante à minha página e ganhar tanto com a divulgação do conteúdo do meu site e da minha marca, como com as publicidades (que são diretamente relacionadas ao conteúdo e rendem bem).

    Não vendo nada pelo site, apenas ganho com publicidade e sistemas de afiliados… A dúvida é se valeria a pena estar investindo, mesmo que pouco, nesse negócio. Os resultados serem praticamente imediatos e os acessos bem direcionados me chamam muito a atenção.

    Depois de ler esse texto… Estou quase certo de que sim, farei isso ^^

    Responder
  9. Frank Marcel

    A maioria dos novos investimentos envolve algum risco, mais ou menos controlado. Mas ter certeza se vai dar certo ou não, só tem um jeito mesmo.

    Boa sorte Marcos!

    Obrigado pela visita e comentário!

    Responder
  10. Miguel

    Olá,
    estava bem perdido no SEO e com dúvidas em relação ao PR, as keywords e nem lembro mais como acabei achando seu blog.
    Quando me dei conta, tinha lido mais que as 15 matérias que o Alexandre Formagio lêu, e um pouco menos do que as 100 que o Frank Marcel citou.
    Agora, quase duas horas depois de entrar no blog, achei esse post sobre Adwords, pois estava exatamente quebrando a cabeça de como montar a campanha.
    Embora me julgue um principiante, percebi que seu conteúdo é excepcional e acessível à pessoas como eu.
    Agradeço pela grande ajuda.
    Abraço… ah! E um beijo na Clara.

    Responder
  11. Marco

    Cara….muito bom seu post. Quando fizer minha campanha voltarei aqui pra dizer como esta indo. Parabens pelo site

    Responder
  12. Diego Soares

    Clara,

    Algumas pessoas ainda acreditam que os links patrocinados influenciam na busca orgânica, o que não é verdade, porém as técnicas que utilizamos para SEO são bem aceitas no SEM quando o assunto é “Índice de Qualide”.

    Parabéns pelo artigo Clara, abraços!

    Responder
  13. Dimas

    Post muito bom.
    bem claro e objetivo. Quem fizer o que tá escrito, chega lá.
    Abraço e virei leitor

    Responder
  14. Sebastian Tolentino

    Muito bom este post, principalmente para quem não entende muito de links patrocinados como eu!!

    Alguem pode me ajudar com minhas campanhas no Adwords? Estou gastando muito com pouco retorno.

    Tenho anuncios no google adwords há bastante tempo (Mais de um ano) e não tenho muitos resultados. Veja dados dos últimos 30 dias:
    Cliques 2.438
    Impressões 84.076
    CTR 2,90%
    CPC médio R$0,63
    CPM médio R$18,22
    Custo total R$1.531,45
    Taxa de conversão 4,35%
    Custo por Conversão R$14,45
    Conversões totais 106

    Tem dia que tenho um custo de $ 120,00 e 141 cliques com ctr de 4,30 e 02 conversões.
    Acho que estou gastando muito pra poucas vendas. O que faço para melhorar? Tenho palavras chaves que não recebem cliques como “Flores SP” “entrega Flores SP”, “comprar bouquet” em fim…, devo tirar palavras chaves que não tem cliques somente impressoes? Gostaria muito que alguem pudesse me ajudar
    Abraços,
    Sebastian Tolentino – SP

    Responder
    • Rotter

      Boa tarde Sebastian,
      acoselho a você a refinar seus termos de pesquisa. Use as ferramentas do Adwords e outras estatísticas da Web para chegar aos termos mais corretos. Por exemplo o termo “flores” (direto no google) resulta 184 milhões de resultados, porém assuntos correlacionados (flores da amazônia p.ex.) atrapalham sua segmentação. Já o termo “presentear” é mais adequado ao seu negócio, mas só resulta 1.69 milhões. O segredo é ter ambos os tipos de busca, + e – refinada coexistindo em sua lista para ter grande visibilidade. Porém se a sua intenção é vender, mais do que divulgar seu negócio reduza a
      dica é: reduza seu orçamento diário de campanha, apenas um pouco para economizar sem afetar d+ o nº de clicks. Em seguida aumente seu lance de 1ª página, apenas nos termos +refinados e reduza um pouco nos termos -refinados, e romova alguns também. Assim você terá a certeza de que quem clicou quer mesmo comprar flores.

      Responder
    • Frank Marcel

      Nenhum deles.
      No Analytics, além do AdWords ter sua própria seção no menu, os dados referentes aparecem em Search Traffic (somado ao orgânico) e em Paid Search (isolado de qualquer outra forma de tráfego que não seja a busca paga).

      Responder
  15. Rodrigo

    Olá,

    Primeiro,gostaria de parabenizar toda equipe da Agência Mestre, que fazem um trabalho impar no mercado.Estou em processo de procura por uma plataforma de e-commerce, porém estou com muitas dúvidas com relação ao SEO das plataformas, pois algumas pessoas dizem que é melhor utilizar uma plataforma customizada, outros dizem que open source é melhor, outros dizem que as plataformas no estilo SAAS são bem indexadas.Enfim,gostaria de saber uma opinião de vocês, e quais critérios devo analisar antes de escolher a plataforma, com relação ao SEO?Obrigado.Abraços.

    Responder
  16. Eveli Rocha

    Já fiz diversas comapnhas no AdWords e funcionam bem. O problema é que o google, sem motivo vai lá e bloqueia minha conta. Já criei vários dominios, meu site (loja virtual) está de acordo com as políticas do google, porem bloqueiam sem informar o motivo. Meu último dominio ficou ativo, com a campanha rodando por um ano e agora eles me bloquearam. Sempre perco dinheiro com isso, pois alem de eles ficarem com meu crédito, tenho k fazer novos investimentos com dominio. Como eu posso resolver isso, visto que eles não informam o motivo do bloqueio???

    Responder
    • Emerson Pereira

      Já trabalho há algum tempo com Adwords e como nunca aconteceu de ser banido recomendo para você o seguinte:

      1) Leia as regras do Google Adwords (guidelines) em http://support.google.com/adwordspolicy/bin/static.py?hl=en&guide=1316546&page=guide.cs&rd=2
      2) Não use termos Superlativos nos anuncios
      3) Não insira texto como “emagrecer dormindo” – “como ganhar dinheiro em casa” e outras atividades similares que dão margem ao Google entender que é uma fraude.
      4) Se seu produto não é uma fraude ou não é ilegal solicite ao Google uma exceção e comprove que você é uma empresa séria e que vende um produto útil a sociedade.

      Como já atendi diversos clientes em áreas bem distintas (serviços, comércio, rural e educação) e nunca houve bloqueio acredito que seu caso deva estar dentro de um dos tópicos listados acima

      Força e Paz
      Emerson

      Responder
  17. Luis Paulo

    Boas suas dicas, o grande problema do google é que ninguém sabe realmente como ele traz seus resultados, temos que sempre avaliar e estudar nossas posições.

    Responder
  18. Jose Antonio

    Ola a todos, gostaria que alguem me ajudasse, a questão é a seguinte, vamos supor que eu só tenha um concorrente e ele determine um orçamento de 100,00 por dia e um CPC maximo de 1,00 para uma determinada palavra chave, e eu para a mesma palavra chave determinei apenas o valor de CPC de 0,01. Com certeza ele vai vencer o leilão mas a pergunta é: o google vai cobrar dele 1,00 por clique ou vai cobrar 0,02 que é um centavo acima do meu lance, já que só nos dois somos concorrentes.

    Responder
    • Emerson Pereira

      Caro Jose Antonio.

      Lembre-se que o Leilão não é de quem paga mais e sim de quem tem o melhor AD RANK.

      Esse CPC de 0,01 é estimado e é quase uma lenda, mas existe sim.
      O certo seria o Google cobrar 0,02 mesmo, porem se o lance mínimo de primeira página for, por exemplo, 0,35 e o indice de qualidade seu for ruim isso não vai estar valendo.
      Além disso o Google vai verificar IP e outras coisas para ver se não é uma jogada de dois anunciantes “parceiros”. O submundo de Adwords também existe :-)

      Responder
  19. Marcos Rosa

    Olá Pessoal!

    É minha primeira campanha que estou fazendo no AdWords e confesso que estou aprendendo muito com o Agência Mestre.

    Parabéns a Clara Senne pelo excelente post e a todos os comentarias!

    Responder
  20. Marcos Antonio da Silva

    Olá Clara Senne, gostei muito do seu post, ainda sou “leigo” no assunto e tento ficar à par de todas informações sobre este assunto. Sei que não é fácil, como aparenta ser à primeira vista.

    Talvez você possa me dar uma dica sobre o seguinte:

    Há uns meses atras fiz uma campanha, mais infelizmente minha conta foi suspensa, por que o link ia diretamente para uma página de captura, na época eu não sabia (a mania de não ler as regras, por achar que está perdendo tempo).

    Pergunto: Como devo fazer para revogar a suspensão?

    Responder
  21. Gilberto

    Fabio, tudo bem? Parabens pelo post e vejo que tem tido muito sucesso com seus conhecimentos.
    Tenho meu site divulgado no adwords mas não consigo sempre ficar na primeira posicao e tenho um concorrente que sempre fica. Pelo que estou percebendo o meu site não tem uma boa qualidade para o adwords, apesar de ser novo e muito elogiado.
    Ja tentei ajustar os valores para primeira pagina mas acho que so isso não esta dando resultados.
    Vc tem alguma sugestao? Por exemplo fazer uma pagina de entrada limpa e nas melhores condicoes e nela tendo um link para o site? Realmente não sei como resolver isso ja que não poderei mudar meu site tao cedo.
    Exemplo de busca: “aluguel de moveis” ou “locacao de moveis” a empresa Ambiente com o titulo “Aluguel de moveis Premium” sempre aparece antes que meu site, eles ficam SEMPRE melhor posicionados do que eul . Essa palavra “Premium” no titulo tem algum significado pro google?
    Vc tem ideia como posso melhorar?
    Obrigado pela atencao
    Abs
    Giba

    Responder
  22. Marcelo

    Olá boa tarde, preciso de uma ajuda tenho um site e gostaria muito de melhorar para poder ter um melhor alcance com os buscadores, alias gostaria de ter uma campanha dentro do ADWORDS otmizada para que tivesse sucesso nos valores que acrescento la dentro, sei que tudo isto tem um custo, será que seu fazer algum cursinho a noite online, eu mesmo posso gerenciar esta conta no adwords ou é pratico e facil arrumar alguem que faça isso para eu e pago alguma coisa….podem me ajudar???

    Responder
  23. Daniel

    Poxa que interessante o post, gostei muito.
    Descomplicou muita coisa que as vezes por mais que a gente trabalhe nessa área confesso que existem alguns post que tem muita enrolação e fica dificil de se entender.
    Parabens pessoal
    abraços

    Responder
  24. Daniel

    Olá,

    Estou a praticamente a 1 mês fazendo uma campanha de link patrocinado na empresa em que trabalho onde o segmento é industrial, e confesse que entendi razoavelmente a interface do adwords, gostaria de saber se algum aqui no blog tem essa experiência de montar campanhas para segmentos industrial. Estou tento muitas impressões, cliques, mas o retorno esta difícil.
    Já tente fazer extensões como sitelink expandido a linha de produto, adicionei o local, criei uma campanha para cada produto tendo um anuncio para cada produto e colocando somente palavras chaves sugeridas pela própria ferramenta e bem especificas.
    Mas digo que esta difícil conseguir retorno, penso que talvez seja o site que não é um e-commerce.

    alguém tem alguma dica ?

    Abrç a todos e excelente post

    Responder

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