Link Building

Olá leitores da Mestre,

Talvez uma das discussões mais difíceis em SEO nos dias de hoje no Brasil seja sobre link building. O tema sem sombra de dúvidas é principal alvo de muitos profissionais que aproveitam da sua essência: o fato do Google utilizar links entre sites (backlinks) como base do algoritmo.

Sempre discutimos isto em nosso curso de SEO ou até mesmo com clientes em consultoria de SEO, onde apontamos que os backlinks ainda tem uma participação muito forte junto ao algoritmo do Google e isto é até apontado no estudo bi-anual da Moz:

Texto âncora no Link Building

O problema é que muitos focam na essência de ganhar links a qualquer custo, fazendo com que isto nãos seja natural e é aí que mora o perigo.

Diretrizes do Google

Para quem não conhece o Google define muito bem várias das estratégias de link building como sendo manipulativas e, logo, violam suas diretrizes:

Esquema de Links

A essência da diretriz de esquema de links é que as estratégias que geram links com a finalidade única de passar autoridade/PageRank, são considerados violadores das diretrizes, podendo ser aplicado uma penalização.

Então, o grande ponto do Link Building dos dias atuais é focar em estratégias que instiguem as pessoas a compartilhar, falar, mencionar e talvez linkar para você. Aqui o reforço do talvez, pois você não pode ter o controle sobre isto.

Desta forma, separei 3 técnicas que seguem neste estilo, onde algumas delas aplicamos em projetos aqui da Mestre.

1. Valorize o Conteúdo: o Content Marketing

Hoje uma das estratégias que mais fazemos em projetos é o Content Marketing. Investir em conteúdo é a melhor estratégia de branding e link building possível, pois ao direcionar seus esforços para o seu site, visando comunicar-se mais e melhor com a sua audiência, você com certeza terá retornos tanto em visitas quanto em links.

[Tweet “Ofereça o conteúdo que a sua audiência quer e ela irá linkar para você!”]

Em um dos clientes aqui da Mestre, criamos um espaço para conteúdo e ao longo de 2 anos produzimos um grande resultado de tráfego, conversões e também links!

Resultado de Marketing de Conteúdo

A essência aqui é que você precisa entender o que a sua audiência deseja, criar um plano de conteúdo, seja através de melhores produtos, artigos em blog, infográficos, vídeos, tutoriais. Existem vários estudos, como este abaixo da Hubspot que mostram que empresas que “blogam” recebem mais links:

Estudo da Hubspot

Mas entenda aqui um ponto importante, você precisa testar os vários modelo de comunicação, que mencionei anteriormente, para saber qual a sua audiência gosta mais. Para criar o conteúdo que a sua audiência deseja, você pode usar várias formas, como a pesquisa de palavras-chave e até mesmo fazer a estratégia que eu mais gosto.

2. Utilize Melhor as Redes Sociais

O passo seguinte é estar mais presente nas redes sociais, procurando em qual ou quais delas a sua audiência participa mais. Lembre-se deste ponto, sempre busque onde a sua audiência está e não onde o mercado está falando que é importante.

[Tweet “Você não precisa estar em todos os canais sociais, mas apena onde a sua audiência está!”]

Para encontrar esta resposta você precisa testar as redes sociais, obviamente seguindo as que possuem mais usuários:

Evolução de usuários em Social Media

No Brasil, recomendo muito você olhar bem o Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat, Periscope e Google+. Cada uma possui a sua forma de comunicação, mas o importante é levar o seu conteúdo para esta audiência conhecer. Seja publicando o tradicional link dentro da rede social, quanto utilizando ela para mostrar o seu trabalho, algo que por exemplo precisaria ser feito no Periscope.

Para descobrir onde a audiência está basta avaliar as métricas de engajamento da rede social, seja ela curtidas, retweets, comentários. Coloque “no papel” as informações de interações e também veja o tráfego de referência do seu Google Analytics. Algo bem simples é ver quem mais está mandando tráfego para você e aprimorar a sua interação lá.

Entenda, que o objetivo aqui é ganhar exposição para o trabalho de conteúdo que você já vem fazendo e não somente ganhar curtidas, retweets, comentários. Seja crítico e trabalhe focando em trazer esta audiência para conhecer o seu site. Quanto mais pessoas conhecerem o seu seu conteúdo, mais pessoas poderão compartilhá-lo por canais diferentes e gerar links para você. Além disto, com certeza você terá um aumento de conversões diretas ou assistências, como mostra o relatório de multicanal do Google Analytics:

Funil Multicanal

3. Assessoria de Imprensa

Você já cria o conteúdo de qualidade, interage com a sua audiência, agora precisa levar para o próximo nível, interagindo com portais de comunicação para ganhar amplitude. Este é um trabalho muito específico para vários projetos mas que dá resultado.

O objetivo aqui é quase o mesmo das mídias sociais: ganhar mais exposição da sua marca. Mas existe uma grande diferença, onde precisamos gerar um valor para que os jornalistas de portais nos vejam como uma grande oportunidade de matéria ou então, como autoridade no assunto, e é aí que eu prefiro focar.

Logicamente, se o projeto que você está trabalhando possui uma história bacana, com um fundador(es) fora de série, um produto revolucionário, os portais provavelmente vão gostar e publicar sobre isto. Porém, se você está em um projeto em que isto não seja tão relevante ou que já tenha sido explorado, você precisa ir para o lado de explorar a autoridade e passar a ser uma fonte de jornalistas.

[Tweet “Fortaleça o seu nome e conteúdo, tornando-se uma autoridade e fonte para a mídia do seu segmento!”]

O interessante é que você só consegue ser uma autoridade se possui um bom nome na área e como conseguir um bom nome na área? Oferecendo conteúdo de qualidade! Entenda, que o que estamos propondo aqui é proposital e possui uma sequência. Se você cria valor para a comunidade/audiência primeiro, ao longo de vários meses ou anos, você com certeza terá destaque junto à eles, criando um nome autoritário.

O que você precisa fazer então com a sua assessoria de imprensa é encontrar todos os portais que publicam sobre o seu assunto. Esta é a tarefa mais fácil do universo quando você pode utilizar o Google. Basta digitar os seus termos principais e clicar em “Notícias” abaixo da caixa de busca:

Google News

Em seguida, procure quem é o jornalista que publicou a matéria. Busque este jornalista em todas as mídias sociais, Facebook, Twitter e Linkedin. Descubra o que ele lê, quais fontes gosta de visitar, quais os gostos e interesses. Veja com quem ele se relaciona nas redes sociais e mapeie tudo. O objetivo aqui é estar próximo dele e não já na sua caixa de email.

Faça isto com os jornalistas da área e você terá a rede de influenciadores de matérias, que é tudo o que você precisa. Não, esta não é uma tarefa fácil e se fosse fácil qualquer um faria.

O passo seguinte é mais lento, mas ao mesmo tempo o trabalho da sua assessoria, buscar o contato com o jornalista aos poucos. Se a sua assessoria possuir os contatos certos, poderá abordar o jornalista mostrando a eles algumas matérias já feitas com conteúdo relevante e você está presente naquele conteúdo relevante. Em algum momento após a assessoria poderá indicar você como uma fonte dela, oferecendo o contato para o jornalista. É isto o que você precisa, estar lá quando o jornalista precisar de uma fonte.

É um trabalho demorado, mas bem diferente de criar uma matéria e usar divulgadores. Não é isto o que buscamos. O nosso foco é apenas um: ser uma autoridade/fonte no meu segmento junto aos jornalistas.

Conclusões

Definitivamente, ao longo dos meus anos de mercado, posso afirmar que não existem técnicas milagrosas de link building. Pelo contrário, cada vez mais vejo casos de empresas que nos procuram para remover penalizações criados por agências ou profissionais que não se importaram com o resultado de médio-longo prazo.

O link building precisa ser visto por você e sua empresa como algo de segundo ou terceiro nível de evolução do projeto de SEO. Ele não pode ser o motivador do por que você é contratado, mas sim uma consequência dos anos de trabalho para o mesmo cliente, onde você quer implantar um processo de SEO contínuo e com qualidade.

Para conhecer mais sobre link building, nossa metodologia e estratégias, gostaria de convidá-lo a conhecer nosso Curso de SEO, o qual estamos com uma turma aberta para Outubro!

E você, já teve algum caso de link building neste modelo que mencionei? Como são os seus resultados de ganhos de links? Sentiu dificuldade? Ficou com alguma dúvida? Poste nos comentários abaixo!