O LinkedIn publicou um novo artigo sobre estratégias e práticas que os gestores de tráfego que possuem campanhas ativas na rede profissional podem adotar para maximizar o desempenho de suas campanhas no “futuro sem cookies”.
Conforme a descontinuação dos cookies de terceiros se aproxima, principalmente depois do Google Chrome iniciar a remoção em janeiro deste ano, os insights do LinkedIn podem ser valiosos para orientar abordagens.
No entanto, é importante observar que o conselho é publicado tendo em mente os interesses do LinkedIn, em vez de beneficiar apenas marcas e anunciantes. Confira os detalhes para entender:
O Manual do LinkedIn para o fim dos Cookies de Terceiros
Segundo compartilhado pelo LinkedIn, com base em dados de um relatório da Salesforce, 73% dos clientes esperam que as empresas entendam suas necessidades e expectativas exclusivas.
Por isso, a rede profissional pensou em formas de proporcionar aos seus clientes (empresas que veiculam anúncios), formas de personalizar essa experiência, com cuidados exclusivos para a segurança dos usuários.
Para isso, o LinkedIn compartilhou um novo manual que descreve cinco etapas principais que as organizações B2B podem seguir para maximizar seu desempenho, sem perder a qualidade. Confira os cinco passos:
1. Crie uma estratégia de dados primários
O LinkedIn destaca a importância de estabelecer uma base sólida para a coleta e utilização de seus próprios dados, algo que pode ser alcançado com as ferramentas de segmentação da plataforma, como Audience Insights e Matched Audiences.
A recomendação é que os gestores de tráfego iniciem com um espectro amplo e façam um refinamento da sua abordagem através de testes A/B, assegurando que sua mensagem ressoe com diversos públicos.
A chave é criar confiança, sendo claro e transparente sobre como os dados são trocados, oferecendo opções simples para aceitação ou recusa.
2. Uso de IA Generativa
O LinkedIn é uma das plataformas sociais que mais investe em recursos de IA, principalmente pela parceria da Microsoft (big tech detentora do LinkedIn), com a OpenAI.
Por isso, existe uma série de recursos com potencial da IA para melhorar a segmentação e o retorno sobre investimento.
A principal sugestão da rede é a ferramenta Predictive Audience, que aproveita a IA para criar segmentos de público altamente intencionais. Os recursos da ferramenta incluem:
- Segmentação e personalização aprimoradas;
- Análise preditiva;
- Otimização de campanha em tempo real;
- Personalização de anúncios com base no comportamento e preferências de diferentes segmentos.
Com a supervisão humana essencial, essas ferramentas podem oferecer direcionamento aprimorado, análise preditiva, otimização de campanhas em tempo real e personalização de anúncios, revolucionando a forma como você se conecta com seu público.
3. Repense suas Métricas e Relatórios
Diante da eliminação dos cookies de terceiros, é crucial reavaliar sua abordagem de relatórios e métricas analisadas.
O LinkedIn sugere que os gestores movam-se além da atribuição do último clique, que pode distorcer o impacto real de suas campanhas, trabalhando em conjunto com as equipes de vendas e finanças para identificar métricas mais relevantes, e tire proveito dos dados de CRM para conectar suas ações de marketing ao sucesso de vendas, utilizando ferramentas como o Revenue Attribution Report.
4. Teste para descobrir o que funciona para a sua marca
Parece clichê dizer, mas o ambiente digital está em constante evolução, então nunca assuma que as estratégias passadas garantirão sucesso futuro.
É vital adotar uma mentalidade de teste e aprendizado para otimizar suas campanhas, reduzir custos e manter-se competitivo. Então avalie o desempenho das campanhas de forma holística e utilize testes de brand lift no LinkedIn para refinar suas estratégias, melhorando assim o desempenho e ganhando insights valiosos.
5. Seja um Parceiro Estratégico no LinkedIn
Por fim, a rede social sugere que as marcas tornem-se “Parceiros Estratégicos” do LinkedIn.
Basicamente, este é um programa onde o LinkedIn colabora com fornecedores de soluções que oferecem expertise em áreas como audiências preditivas e atribuição de receita.
Com um manual repleto de soluções práticas e estudos de caso, você tem tudo o que precisa para implementar essas estratégias avançadas na plataforma.
Investir agora em dados e soluções resilientes posiciona sua marca para sucesso contínuo, adaptando-se às mudanças de privacidade e mantendo a eficácia em todo o funil de marketing.
Como esse manual pode ser útil para a sua estratégia?
Como dito no começo deste artigo, o LinkedIn está aproveitando a oportunidade para compartilhar e incentivar o uso de suas próprias ferramentas nativas para que os gestores de tráfego possam superar o fim dos cookies e continuar maximizando suas campanhas.
As estratégias abordadas são muito interessantes para quem busca utilizar novos caminhos e ferramentas para continuar ampliando o alcance de suas estratégias de Marketing Digital.
No entanto, além do uso dessas ferramentas, você pode contar com o apoio de uma agência de alta performance para impulsionar sua estratégia e conquistar resultados mais expressivos.
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