Você já parou para pensar em como a previsibilidade de vendas é fundamental para o sucesso do seu negócio?
Pois é, estudos apontam que a previsão de vendas com alta precisão é uma das principais preocupações dos líderes empresariais.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Forrester Research, mais de 80% dos executivos de vendas dizem que melhorar esse quesito é uma prioridade crítica para suas organizações.
E é justamente aí que entra o forecast de vendas. A boa notícia é que essa previsibilidade pode ser alcançada com a ajuda de um sistema de CRM. Neste artigo, vamos explorar como essa ferramenta pode ser valiosa para sua empresa e como implementá-la de maneira eficiente.
O que é forecast de vendas?
Se você está procurando maneiras de melhorar os resultados comerciais da sua empresa, já deve ter ouvido falar em forecast de vendas. Mas o que exatamente isso significa?
Em resumo, esse conceito é uma previsão de vendas que as empresas fazem para um período futuro, baseando-se em dados históricos e informações atualizadas do pipeline comercial.
Por que é importante ter previsibilidade de vendas?
Por que isso é importante? Bem, ter uma previsão precisa das vendas pode ajudar a empresa a tomar decisões melhores e mais informadas.
Por exemplo, se a previsão é menor do que o esperado, a empresa pode decidir investir mais em marketing e ações comerciais para atingir suas metas. Por outro lado, se a previsão é maior do que o esperado, é possível se preparar aumentando o estoque ou a produção para atender a demanda.
Além disso, de acordo com um estudo da Aberdeen Group, empresas que usam essas informações têm uma taxa de crescimento de receita 15% maior do que aquelas que não usam. E um relatório da Salesforce mostra que empresas que têm um forecast de vendas preciso têm uma chance maior de atingir suas metas de receita.
Mas como fazer um forecast de vendas eficaz? Isso envolve ter um bom sistema de CRM que colete e analise dados de vendas, além de um processo claro e consistente de acompanhamento do pipeline de vendas. Vamos explorar mais sobre esses pontos a seguir.
Nada de planilhas! Antecipe os resultados comerciais pelo CRM de vendas
Muitas empresas ainda utilizam planilhas ou outros métodos arcaicos para fazer o forecast de vendas, o que pode levar a erros e atrasos na tomada de decisões.
De acordo com uma pesquisa da Aberdeen Group, empresas que utilizam um software de CRM para fazer previsões de vendas têm uma taxa de acerto 10% maior do que aquelas que utilizam outras formas.
Isso acontece porque, ao implementar um CRM, você terá uma análise mais detalhada e precisa das informações de vendas, como histórico de compras dos clientes, leads qualificados, negociações em andamento e outras métricas importantes.
Com esses dados em mãos, é possível fazer uma previsão mais acurada do resultado das vendas em um determinado período.
Além disso, o software de CRM também permite a criação de diferentes cenários de previsão, considerando diferentes fatores, como sazonalidade, variações do mercado e outras variáveis que podem influenciar o desempenho nas vendas. Isso ajuda a empresa a se preparar melhor para possíveis variações nos resultados.
Mas, para conseguir extrair todos esses insights, é preciso saber utilizar a plataforma de forma inteligente. Com o curso Mestres do CRM, você aprenderá todas as funcionalidades do software e traçará estratégias mais eficazes. Não perca mais tempo e garanta já a sua vaga!
