Segundo dados do estudo Webshoppers (Ebit/Nielsen & Bexs Banco) sobre o faturamento das lojas virtuais, a compra e venda de produtos de maneira online cresceu cerca de 41%, com mais de 194 milhões de pedidos feitos por consumidores brasileiros. Mas, como aumentar as vendas do e-commerce por meio das estratégias de conteúdo e SEO?
Para aumentar as vendas é necessário estabelecer algumas metas e usar ferramentas que ajudem a aumentar o tráfego e a conversão. As estratégias de conteúdo e SEO se tornaram ótimas soluções para potencializar resultados!
Neste artigo, você verá:
- como aumentar as vendas do e-commerce;
- como uma agência de marketing digital pode ajudar a aumentar as vendas do e-commerce.
Como aumentar as vendas do e-commerce?
O mercado de compras online está em crescente ascensão e entre tantas opções de e-commerces, prender a atenção do usuário é um desafio que muitas lojas virtuais enfrentam. Logo, as estratégias de conteúdo e SEO se tornam algo interessante para esses vendedores.
Para quem deseja atrair novas pessoas, aumentar tráfego, ganhar mais visibilidade ou alcançar as principais metas do seu segmento, o marketing digital tem diversas ferramentas que podem ajudar com essas tarefas, ajudando a atrair leads qualificados e convertê-los em compradores de fato.
Para aumentar as vendas do e-commerce, existem alguns fatores básicos que merecem atenção. São eles:
Ter um público segmentado da maneira correta
Apesar de parecer óbvio, muitos comércios online ainda não investem na segmentação correta do público e este é um passo muito importante para conseguir alcançar os clientes com maior assertividade e solucionar as suas dores.
O que é o público bem segmentado, afinal? Para definir este ponto, é necessário ter um persona bem resolvida e descrita. Tendo todas as informações do seu consumidor ideal, você conseguirá seguir para os próximos passos e aprenderá a falar com ela e estimular a ação de compra.
Algumas informações que você deve reconhecer, são:
- qual a idade;
- onde moram;
- quem é o seu potencial cliente;
- que tipo de assunto interessaria para ele sobre o seu setor;
- quais são as atividades mais comuns que ele realiza;
- qual seu nível de instrução.
Assim, todas as estratégias de marketing para e-commerce se tornam mais efetivas, certeiras e trarão os resultados esperados. Tenha isso em mente: definir a persona é o primeiro passo que se dá na escada para o sucesso do seu e-commerce.
Faça uso de boas estratégias de conteúdo e SEO
Como mencionamos anteriormente, as estratégias de marketing de conteúdo são alternativas bem eficientes de atrair novos clientes e aumentar as vendas do e-commerce.
Através de interações e conteúdo de valor – que solucionam e respondem algumas dúvidas e dores do público – você terá maiores chances de fidelizar clientes e aumentar vendas. Além disso, grandes empresas como a Nubank, Amazon e startups possuem canais de interação e conversação com a audiência (as redes sociais, por exemplo), que garantem a presença na mente do consumidor.
O conteúdo pode ter diversos formatos, sejam eles:
- posts de artigo para blogs;
- vídeos tutoriais;
- infográficos;
- e-books e outros materiais ricos.
No vídeo abaixo, temos algumas dicas que vão ajudá-lo a criar os conteúdos, deixando para trás a barreira das informações duplicadas para conseguir alcançar um bom resultado nas buscas orgânicas. Confira:
Além de garantir a presença na vida do usuário, você também tem a chance de se tornar autoridade no segmento em que atua. Algumas dicas que poderão ajudá-lo na implementação dessas estratégias para aumentar a venda do seu e-commerce são:
- produzir conteúdos que tenham relação com o seu nicho e segmento ou que tenham algum tipo de correlação com a sua empresa;
- criar conteúdo ou otimizar páginas dos produtos, colocando descrições e seguindo as técnicas de SEO;
- é importante manter a consistência em suas publicações, ou seja, ter um cronograma de postagens e não ficar sem realizar algum tipo de interação com seus seguidores e compradores por muito tempo.
Outro ponto importante são as estratégias de SEO para aumentar as vendas do e-commerce. Essas estratégias são a chance para os comércios online atingirem o seu público-alvo de forma certeira e com uma boa posição no resultado de pesquisas do Google.
Dentre as estratégias mais comuns de SEO, estão:
Uso de palavra-chave
A pesquisa de palavras-chave precisa ser realizada com bastante cuidado para que o recolhimento de termos úteis seja eficiente para fazer o seu e-commerce aparecer nas primeiras posições do Google.
Isso vai garantir que o público encontre o seu e-commerce durante uma pesquisa de sites no Google. Não realizar essa etapa, assim como a segmentação correta de público para a sua loja virtual, fará com que usuários não qualificados caiam em seu site e as estratégias não funcionem.
Se o seu e-commerce possui um canal no segundo maior buscador do mundo, o YouTube, confira como funciona a busca de palavras-chaves nessa plataforma:
Otimize as suas URLs
Inserir os termos da pesquisa de palavras nas suas URLs também é uma estratégia importante de SEO e que você pode adotar para melhorar os resultados nos mecanismos de busca.
A otimização de URL (também conhecida como URL amigável) ocorre quando você não utiliza números, evita símbolos e cria endereços óbvios que possam servir como reforço para o que será apresentado na página.
Use imagens otimizadas!
Sabemos que as imagens são ferramentas essenciais para atrair a atenção e convencer usuários a adquirirem os seus produtos. Esses registros também são importantes para descrever o produto e falar sobre a qualidade deles. É interessante procurar inovar e oferecer aos compradores visões de ângulos diferentes.
Além disso, você deve preencher a tag <alt> com um texto otimizado com palavras-chaves que descrevem a imagem e também na tag <src> o nome do artigo.
Esses pequenos cuidados contribuem para que o produto apareça primeiro nas pesquisas aumentando as suas vendas.
Como uma agência de marketing digital pode ajudar a aumentar as vendas do e-commerce?
Contar com o auxílio de profissionais capacitados é essencial para garantir que os resultados esperados aconteçam de fato. Ao encontrar uma equipe capacitada para atender às suas necessidades, um e-commerce conseguirá otimizar os seus processos e acompanhar de forma mais efetiva os processos feitos pelos especialistas.
Os profissionais da Agência Mestre, por exemplo, estão 100% treinados para expandir as ideias para campanhas, com ideias criativas que vão proporcionar novos horizontes para o seu comércio virtual. Desta forma, você poderá confiar nas estratégias estabelecidas de olhos fechados.
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