Você Conhece o Pinterest? Entenda Essa Rede Social

Quando falamos de redes sociais para empresas, é natural que venham à mente plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn ou TikTok. Mas o Pinterest? Muitas marcas ainda subestimam o potencial dessa plataforma ou não entendem direito como ela funciona.

Com mais de 500 milhões de usuários ativos mensais no mundo, o Pinterest se destaca como uma poderosa ferramenta para negócios que buscam alcançar um público altamente engajado e com uma forte intenção de compra. Diferente de outras redes sociais, onde o foco é o entretenimento ou a conexão com amigos, no Pinterest as pessoas estão ativamente em busca de inspiração, planejando projetos e, claro, descobrindo produtos e serviços para adquirir.

Se você ainda não está utilizando o Pinterest na sua estratégia digital, pode estar deixando uma excelente oportunidade passar. A plataforma oferece um ambiente único, onde o conteúdo tem uma vida útil muito maior, o alcance orgânico ainda é relevante e, o mais importante, os usuários chegam com um mindset diferente: eles querem descobrir algo novo.

Aqui neste artigo, você vai entender o que é o Pinterest, como ele funciona, por que ele é diferente das outras redes sociais e, claro, por que sua marca deveria marcar presença nessa plataforma. Leia e descubra por que essa rede social pode ser um canal estratégico importantíssimo para gerar tráfego qualificado e, o que é mais importante, resultados reais para o seu negócio.

O que é o Pinterest? 

O Pinterest é uma plataforma visual de descoberta e inspiração, onde os usuários salvam e organizam ideias através de imagens e vídeos chamados de “Pins”. Pense nele como um grande mural digital onde as pessoas colecionam referências sobre os mais diversos assuntos: desde receitas e decoração até moda, viagens e muito mais.

Fundado em 2010 por Ben Silbermann, Evan Sharp e Paul Sciarra, o Pinterest nasceu com uma proposta simples: ajudar as pessoas a descobrir e guardar coisas que amam. O nome, inclusive, vem da junção de “pin” (alfinete) + “interest” (interesse), uma referência direta à ideia de “alfinetar” interesses em um quadro.

Ao longo dos anos, a plataforma evoluiu de um simples catálogo de inspirações para se tornar uma ferramenta robusta de descoberta e planejamento. Hoje, o Pinterest é usado por milhões de pessoas que estão pesquisando ativamente sobre produtos, serviços e soluções para seus projetos futuros.

Afinal, o Pinterest é uma rede social ou ferramenta de busca visual?

Aqui está uma das grandes questões que geram confusão: afinal, o Pinterest é uma rede social ou um mecanismo de busca?

A resposta é: os dois, mas com uma pegada muito mais forte de busca visual.

Diferente do Instagram ou Facebook, onde o foco está em compartilhar momentos e interagir com seguidores, o Pinterest funciona mais como uma ferramenta de pesquisa e descoberta. Os usuários chegam à plataforma com uma intenção clara: encontrar ideias, soluções e inspiração para algo específico que estão planejando.

Pense assim: quando alguém abre o Google, está procurando uma resposta. Quando abre o Pinterest, está procurando inspiração visual para tomar uma decisão. É por isso que a plataforma se define como um “mecanismo de descoberta visual”: as pessoas não vão lá para ver o que os amigos estão fazendo, mas sim para planejar o próximo projeto, a próxima compra ou a próxima aventura.

Esse comportamento de busca ativa é o que torna o Pinterest tão valioso para empresas. Seus usuários já estão no modo “exploração”, prontos para descobrir marcas, produtos e serviços novos. E isso, claro, abre um universo de oportunidades para quem sabe se posicionar na plataforma.

Como funciona o Pinterest

Agora que você já sabe o que é o Pinterest, vamos entender como a plataforma funciona na prática. Conhecer a mecânica por trás dela é essencial para qualquer marca que queira marcar presença por lá de forma estratégica.

Pins: o coração da plataforma

Os Pins são a unidade básica de conteúdo no Pinterest. Eles podem ser imagens estáticas, carrosséis de imagens ou vídeos, e cada Pin funciona como um link clicável que pode direcionar o usuário para um site externo, e é justamente aqui que está uma das maiores vantagens para empresas.

Quando alguém encontra um Pin interessante, pode salvá-lo em suas próprias pastas para consultar depois. Esse Pin salvo também fica visível para outros usuários, criando um efeito de distribuição orgânica. Ou seja, quanto mais pessoas salvam seu conteúdo, mais ele circula pela plataforma.

Existem diferentes tipos de Pins que você pode criar:

• pins estáticos: a versão clássica, com uma imagem e descrição;
• pins de vídeo: conteúdo em movimento que chama ainda mais atenção;
• pins ideia: formato mais recente que combina imagens, listas e textos de forma interativa;
• pins de produto: específicos para e-commerce, com informações de preço e disponibilidade.

Cada tipo tem seu propósito, mas todos compartilham o mesmo objetivo: inspirar e direcionar o usuário para uma ação.

Boards (pastas) e a organização do conteúdo

As Pastas (ou Boards) são onde os usuários organizam seus Pins salvos por temas. É como ter vários quadros de inspiração digitais, cada um dedicado a um assunto específico.

Por exemplo, alguém planejando um casamento pode ter pastas separadas para “Decoração”, “Vestidos”, “Buquês”, “Doces” e por aí vai. Essa organização não é só prática para o usuário, ela também ajuda o algoritmo do Pinterest a entender sobre o que é aquele conteúdo e para quem ele deve ser mostrado.

Para empresas, criar pastas bem organizadas e temáticas é fundamental. Elas funcionam como categorias do seu catálogo de conteúdo e facilitam a navegação de quem chega ao seu perfil. Além disso, pastas bem nomeadas e descritas ajudam no SEO interno da plataforma, aumentando suas chances de ser encontrado.

O feed e o algoritmo de descoberta 

O feed do Pinterest funciona de forma bem diferente de outras redes sociais. Aqui, você não vê apenas conteúdo de quem você segue. Na verdade, o feed é altamente personalizado e baseado em:

• histórico de buscas do usuário;
• pins que ele já salvou anteriormente;
• interesses declarados no perfil;
• comportamento de navegação na plataforma.

O algoritmo prioriza relevância e qualidade. Ele quer mostrar para cada pessoa exatamente o tipo de conteúdo que ela está procurando, mesmo que seja de uma conta que ela nunca viu antes. Isso significa que, diferente do Instagram, você não precisa ter milhares de seguidores para alcançar muita gente, basta criar conteúdo relevante e bem otimizado.

Outro ponto importante: o Pinterest valoriza conteúdo novo e original. Quanto mais você publica Pins próprios (não apenas salvando Pins de outros), mais o algoritmo tende a favorecer seu perfil. A consistência também conta, por isso, perfis ativos têm melhor performance do que aqueles que publicam esporadicamente.

E tem mais: um Pin pode continuar gerando resultados meses ou até anos depois de publicado, algo raro em outras plataformas onde o conteúdo “morre” em questão de horas ou dias.

Números que impressionam: o Pinterest em dados

Agora que você já entendeu como o Pinterest funciona, é hora de olhar para os números. E acredite, eles são bem impressionantes, especialmente quando comparamos com outras plataformas e pensamos no potencial para negócios.

Perfil do usuário brasileiro do Pinterest

O Brasil é um dos mercados mais importantes para o Pinterest. O país é o segundo maior em número de usuários da plataforma no mundo, com aproximadamente 40 milhões de pessoas acessando mensalmente, ficando atrás apenas dos Estados Unidos.

Mas o que realmente chama atenção é o perfil desses usuários:

• poder de compra elevado: a plataforma atrai um público diversificado em termos de renda e educação, com destaque para usuários com renda mais alta. Essas pessoas não estão apenas navegando por lazer, elas estão pesquisando ativamente para comprar;
• predominância feminina, mas crescimento masculino: mulheres representam mais de 70% dos usuários do Pinterest globalmente, enquanto os homens respondem por 22,4%. O público masculino tem crescido consistentemente, especialmente em categorias como tecnologia, fitness e decoração;
• faixa etária estratégica: a maior parcela da audiência do Pinterest são mulheres millennials entre 25 e 34 anos, representando 20,4% da base global de usuários. Esse é exatamente o grupo com maior poder de decisão e capacidade de compra;
• intenção de compra ativa: 85% dos usuários semanais do Pinterest fazem compras após ver Pins de marcas, e mais de 50% afirmam usar a plataforma especificamente para fazer compras. Esse comportamento por si só já mostra o potencial comercial da rede.

Alcance global da plataforma

No cenário mundial, os números são ainda mais robustos:

O Pinterest atingiu 570 milhões de usuários ativos mensais em 2025, representando um crescimento significativo. E diferente de outras plataformas que estão enfrentando estagnação, o Pinterest continua crescendo de forma consistente.

97% das buscas feitas no Pinterest não mencionam marcas específicas, ou seja, as pessoas estão procurando soluções, não produtos de empresas já conhecidas. Isso abre espaço enorme para marcas menores competirem de igual para igual com grandes players.

Os usuários salvam 1,5 bilhão de Pins toda semana, demonstrando um nível de engajamento impressionante. Quando alguém salva seu conteúdo, está mostrando interesse real e, muitas vezes, planejando uma compra futura.

80% dos usuários afirmam descobrir novos produtos ou marcas no Pinterest,  consolidando a plataforma como uma verdadeira ferramenta de descoberta comercial.

E tem mais: usuários do Pinterest gastam duas vezes mais por mês em compras do que usuários de outras plataformas sociais. Como eles estão planejando projetos maiores (reformas, casamentos, viagens), naturalmente investem valores mais altos.

Esses números deixam claro que o Pinterest não é apenas mais uma rede social: é um canal de vendas robusto, com um público qualificado e pronto para descobrir sua marca.

Por que o Pinterest é diferente das outras redes sociais?

Quem gerencia redes sociais para uma empresa, sabe que cada plataforma tem suas particularidades. Mas o Pinterest se destaca de uma forma única, e entender essas diferenças é fundamental para aproveitá-lo da maneira certa.

Intenção de compra vs. entretenimento passivo

Aqui está a principal diferença: quando alguém abre o Instagram, TikTok ou Facebook, geralmente está procurando entretenimento, conexão social ou uma pausa no dia. No Pinterest, a história é outra.

Os usuários chegam à plataforma com uma intenção clara de planejamento e compra. Mais de 50% afirmam usar o Pinterest especificamente para fazer compras, o que mostra que estão no modo “vou fazer”, e não no modo “estou entediado”.

Pense na diferença prática: alguém navegando no Instagram pode até se interessar por um produto que aparece no feed, mas não estava necessariamente procurando por aquilo. Já no Pinterest, a pessoa está ativamente buscando “ideias para decorar sala pequena” ou “looks para entrevista de emprego”. Ela já tem um projeto em mente e está em busca de soluções.

Essa diferença de mindset impacta diretamente nas taxas de conversão. Quando você alcança alguém que já está procurando pelo tipo de solução que você oferece, as chances de gerar resultado são muito maiores.

Vida útil do conteúdo: o poder da longevidade

Se você já trabalha com Instagram ou Facebook, sabe a frustração: você passa horas criando um conteúdo incrível e, em 24 ou 48 horas, ele praticamente desaparece do radar. No Pinterest, a realidade é completamente diferente.

Um Pin pode continuar sendo descoberto, salvo e gerando tráfego meses (ou até anos) depois de publicado. Isso acontece porque o Pinterest funciona como um mecanismo de busca: as pessoas encontram seu conteúdo através de palavras-chave, não apenas porque você postou recentemente.

Na prática, isso significa que cada Pin que você cria é um ativo de longo prazo para sua marca. Aquele conteúdo sobre “decoração de Natal” que você publicou em novembro? Ele vai aparecer para as pessoas em todos os novembros seguintes. O guia sobre “como escolher tênis de corrida”? Continua gerando visitas o ano todo.

Essa longevidade é uma forma de aumentar o ROI do seu esforço de criação de conteúdo. Você não está apenas trabalhando para os próximos dois dias, está construindo um acervo que continua trabalhando para você no longo prazo.

Descoberta ativa vs. consumo passivo

Nas redes sociais tradicionais, o usuário consome o que o algoritmo decide mostrar no feed dele. É um comportamento mais passivo: rolar, rolar, rolar, e ocasionalmente parar em algo interessante.

No Pinterest, o comportamento é ativo. 97% das buscas não mencionam marcas específicas, o que mostra que as pessoas estão digitando termos de busca, explorando categorias, clicando em sugestões relacionadas. Elas estão caçando ativamente o que precisam.

E isso muda tudo para marcas. Você não precisa “interromper” o momento de lazer de alguém esperando que ela se interesse pelo seu produto. Em vez disso, você está aparecendo exatamente quando a pessoa está procurando por algo relacionado ao que você oferece.

Outro ponto importante: como foi dito no tópico dos dados, 80% dos usuários afirmam descobrir novos produtos ou marcas no Pinterest. Isso mostra que eles não estão apenas procurando por marcas que já conhecem, estão abertos e, na verdade, esperando encontrar coisas novas. Isso nivela o campo de jogo entre grandes marcas e negócios menores.

Resumindo: enquanto outras redes exigem que você “conquiste a atenção” de quem está fazendo outra coisa, no Pinterest você está sendo descoberto por quem já está procurando. E essa diferença é absolutamente estratégica.

Conheça as principais categorias e nichos do Pinterest

Entender quais categorias e nichos dominam o Pinterest é essencial para avaliar se a plataforma faz sentido para o seu tipo de negócio. A boa notícia é que a diversidade de conteúdo na plataforma cresceu muito nos últimos anos, abrindo espaço para segmentos variados.

Como nasceu com uma forte presença de categorias relacionadas a estilo de vida, essas continuam sendo as mais populares na plataforma. Os segmentos que mais se destacam são:

Decoração e design de interiores

Essa é, disparado, uma das categorias mais fortes. Desde ideias para decorar apartamentos pequenos até projetos completos de reforma, o Pinterest é o lugar onde as pessoas vão quando estão planejando mudanças nos seus espaços.

Moda e estilo pessoal

Looks para diferentes ocasiões, combinações de peças, tendências de moda, acessórios… Tudo isso tem um público massivo no Pinterest. As pessoas usam a plataforma para montar seus guarda-roupas e se inspirar para compras.

Culinária e receitas

De receitas rápidas para o dia a dia até pratos elaborados para ocasiões especiais, a categoria de comida é extremamente ativa. Muitos blogs de culinária têm no Pinterest sua principal fonte de tráfego.

Casamento e eventos

Noivas planejando cada detalhe do grande dia, organizadores de festas infantis, aniversários, chás de bebê… Eventos de todos os tipos são amplamente pesquisados no Pinterest. É uma categoria com alto ticket médio e forte intenção de compra.

Beleza e cuidados pessoais

Tutoriais de maquiagem, rotinas de skincare, penteados, unhas e tudo o mais que envolve beleza encontra um público engajado na plataforma.

DIY (faça você mesmo) e artesanato

Projetos manuais, artesanato, customização de objetos, marcenaria caseira… O Pinterest é o paraíso para quem gosta de colocar a mão na massa.

Viagens e turismo

Roteiros de viagem, dicas de destinos, inspiração para férias, guias de cidades são alguns exemplos de como os viajantes usam o Pinterest extensivamente no planejamento de suas aventuras.

Fitness e bem-estar

Treinos, exercícios, yoga, meditação, hábitos saudáveis e a busca por uma vida mais equilibrada também tem forte presença na plataforma.

Oportunidades para diferentes tipos de negócio

Agora, a pergunta que interessa: será que o Pinterest funciona para o MEU negócio? A resposta curta é: provavelmente sim, mas depende de como você aborda a plataforma.

E-commerce de produtos físicos

Se você vende produtos visuais como roupas, decoração, artesanato, cosméticos, alimentos, o Pinterest é praticamente obrigatório. A plataforma foi feita para isso.

• Leia também: Blog para e-commerce: como acertar no marketing de conteúdo da sua loja virtual

Serviços criativos e estéticos

Profissionais que entregam resultados visuais, como fotógrafos, designers de interiores, arquitetos, paisagistas, cabeleireiros e maquiadores encontram no Pinterest um portfólio vivo e uma fonte constante de leads.

Educação e infoprodutos

Cursos online, ebooks, materiais educativos (especialmente em nichos como organização, produtividade, finanças pessoais, maternidade, desenvolvimento pessoal) funcionam bem quando apresentados visualmente através de infográficos e pins informativos.

Blogs e criadores de conteúdo

Se você tem um blog, o Pinterest pode ser sua maior fonte de tráfego orgânico. Muitos criadores de conteúdo dependem da plataforma para gerar visitas consistentes.

Negócios locais

Sim, até negócios locais podem se beneficiar! Restaurantes podem compartilhar pratos, lojas físicas podem mostrar produtos, profissionais liberais podem educar seu público local através de conteúdo relevante.

B2B e nichos “menos visuais”

Aqui é onde muita gente desiste, mas não deveria. Consultorias, softwares, serviços corporativos podem funcionar no Pinterest através de conteúdo educativo, infográficos, guias visuais e estudos de caso bem apresentados.

O segredo está em pensar: que tipo de problema meu produto ou serviço resolve? Como posso apresentar isso de forma visual e inspiradora? Se você conseguir responder essas perguntas, há espaço para você no Pinterest.

A plataforma não exige que você seja uma marca de moda ou decoração, exige que você entenda como traduzir sua proposta de valor em conteúdo visual que inspira e ajuda as pessoas a planejar e tomar decisões.

Depois de tudo o que você viu aqui, desde o funcionamento da plataforma até os números impressionantes de engajamento e conversão, fica claro que o Pinterest não é apenas mais uma rede social. É uma ferramenta estratégica de descoberta, planejamento e vendas que sua marca não deveria ignorar.

Com um público qualificado, alta intenção de compra, conteúdo de longa duração e menos concorrência do que outras plataformas, o Pinterest oferece oportunidades reais para negócios de diversos segmentos gerarem tráfego qualificado e resultados concretos.

A questão agora não é mais “por que estar no Pinterest?”, mas sim “como estar no Pinterest de forma estratégica?”. E é exatamente sobre isso que vamos falar no próximo artigo.

Se você quer entender como criar uma presença forte na plataforma, otimizar seus Pins para alcançar mais pessoas, usar as ferramentas certas e construir uma estratégia eficiente, leia também o nosso artigo sobre estratégias de marketing digital para o pinterest.