Gestão de RD Station Marketing

Vencedora da categoria Melhor Case de Sucesso da RD Station em 2020 e 2022, a Mestre opera o seu RD Station Marketing, do lead scoring aos testes A/B nas landing pages.

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Gestão de RD Station Marketing para gerar leads qualificados e vendas

A sua empresa paga pelo RD Station Marketing, e a base de contatos cresce, mas poucos leads chegam prontos para a compra. O seu time comercial não sabe quais contatos priorizar e perde tempo com pessoas que ainda estão longe de fechar negócio.

Na Gestão de RD Station Marketing, a equipe de Inbound Marketing da Mestre organiza a base, configura o lead scoring, cria as réguas de e-mail, testa landing pages e pop-ups e define com Vendas os critérios de lead qualificado. A equipe tem especialistas na gestão do RD Station.

Gestão de RD Station Marketing a partir da base de contatos

A gestão começa pela análise da base de contatos que a sua empresa já tem no RD Station Marketing. A equipe da Mestre organiza e prioriza os leads e define com você a persona (o perfil do cliente ideal) e o caminho que esse cliente percorre até a compra.

Com a persona pronta, a Mestre configura o lead scoring, o sistema de pontuação da ferramenta. Cada contato soma pontos pelo perfil e pelas ações no site e nos e-mails, e você passa a saber quais contatos estão prontos para falar com Vendas.

Para uma empresa de multisserviços, a equipe da Mestre ajustou o lead scoring do RD Station Marketing aos objetivos e desafios do cliente e criou um filtro para tirar da base os perfis em busca de emprego.

Setor de Multisserviços +330% em leads qualificados Uma empresa de multisserviços teve alta de mais de 330% nos leads qualificados. De fevereiro a junho de 2021, o custo por MQL caiu 70%. Ver o case

Nutrição de leads e testes A/B no RD Station Marketing

Com os leads pontuados, a Mestre monta a régua de relacionamento: fluxos automáticos que mandam a cada contato o e-mail da etapa de compra em que ele está. A equipe também faz a gestão contínua das campanhas de e-mail. Para cuidar só dos e-mails, a Mestre tem o E-mail Marketing com RD Station.

Nas landing pages e nos pop-ups, a equipe faz testes A/B para aumentar a taxa de conversão, trabalho chamado de CRO (otimização da taxa de conversão). Em cada teste, a Mestre compara duas versões da mesma página e mantém a que converte mais visitantes em leads. Para páginas novas, a Mestre tem a Criação de Landing Pages.

A Beauty Fair, maior feira de beleza profissional das Américas, capta leads de profissionais da beleza e de marcas de cosméticos. A Mestre separou a captação e a nutrição desses contatos em jornadas diferentes, com dois funis no RD Station Marketing e um fluxo para cada perfil de persona. Com os materiais do projeto, a conversão média passou de 80%.

10 mil oportunidades de venda em menos de um ano Feira com mais de 200 mil visitantes, a Beauty Fair gerou mais de 10 mil oportunidades de venda entre maio e dezembro de 2022. Ver o case

RD Station Marketing integrado ao CRM e alinhado com Vendas

A Mestre integra o RD Station Marketing ao CRM, o sistema de vendas da sua empresa, e define com Marketing e Vendas os critérios que um contato precisa cumprir para contar como lead qualificado. A equipe faz reuniões de alinhamento com o seu time comercial para o Marketing passar a ele os leads que já cumprem esses critérios. Se os vendedores usam o RD Station CRM, a Mestre também cuida do funil de vendas na Gestão de RD Station CRM.

No case de uma corretora de seguros que queria mais leads B2B, a Mestre definiu a persona e o lead scoring logo no planejamento. No RD Station Marketing, a equipe estabeleceu os parâmetros que marcam como oportunidade o lead com potencial de virar cliente e automatizou essa descoberta para aumentar a produtividade do time comercial da corretora. Nas campanhas, o time de mídia usou públicos semelhantes a essas oportunidades. As oportunidades geradas cresceram 90% em fevereiro de 2024, na comparação com o mesmo período do ano anterior.

Setor de Corretoras e Seguros +130% nas vendas Em fevereiro de 2024, as vendas de uma corretora de seguros que buscava leads B2B cresceram mais de 130% sobre o mês anterior. Ver o case

O que os clientes dizem sobre a Mestre

Eliane MolinesCoordenadora de Marketing Digital, Duratex

Já fazíamos ações nas redes sociais, mas lá você não tem uma noção muito boa de qualificação de público, e as interações são mais rápidas. Quando começamos nossas campanhas de e-books e fluxos de nutrição ficamos espantados (no bom sentido) em como nossos públicos estão dispostos a conversar sobre temas mais profundos com a Duratex.

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Principais entregáveis de Gestão de RD Station Marketing

Análise e organização da base de contatos
Definição da persona e do caminho até a compra
Sistema de pontuação (lead scoring) dos contatos
Régua de relacionamento com e-mails automáticos
Gestão contínua das campanhas de e-mail
Testes A/B em landing pages e pop-ups
Integração com o CRM do seu time de vendas
Critérios de lead qualificado combinados com Vendas
Reuniões de alinhamento entre Marketing e Vendas

Perguntas frequentes sobre Gestão de RD Station Marketing

O que faz a Gestão de RD Station Marketing?

A Gestão de RD Station Marketing é a operação contínua da ferramenta de automação de marketing da RD Station por uma equipe especializada, para gerar leads qualificados e entregá-los ao time comercial. Primeiro, a Mestre analisa a base de contatos, define a persona com você e configura o lead scoring. Depois, cria os fluxos de nutrição por e-mail e faz testes A/B nas landing pages e nos pop-ups; por fim, conecta a conta ao CRM e decide com o seu time comercial quais contatos contam como lead qualificado.

A Mestre assume uma conta de RD Station Marketing que já está em uso?

A equipe da Mestre assume a conta de RD Station Marketing que a sua empresa já usa e trabalha com a base de contatos guardada nela. Se a sua empresa ainda vai contratar a ferramenta, o primeiro passo é a Implantação de RD Station Marketing, com a escolha do plano e a configuração inicial. Para o seu próprio time operar o RD Station Marketing, a Mestre entrega um guia do processo e treina a equipe na Consultoria de RD Station Marketing.

Em quanto tempo a Gestão de RD Station Marketing traz resultado?

O prazo varia com o estado da base, com o número de leads novos por mês e com o tempo que a sua empresa leva para fechar uma venda. No Fretadão, os leads qualificados pelo lead scoring começaram a crescer em junho, segundo mês do projeto. Em quatro meses de projeto, uma empresa de tecnologia já tinha vendas atribuídas às ações de automação de marketing, e o investimento em mídia e nos serviços da Mestre se pagou em seis meses.

Quais números a Mestre acompanha no RD Station Marketing?

A Mestre acompanha no RD Station Marketing os números de três etapas do funil. Na captação, a equipe mede a conversão das landing pages e dos pop-ups; na nutrição, a abertura e os cliques dos e-mails; na qualificação, os leads pontuados pelo lead scoring e as oportunidades que seguem para Vendas. No case da empresa de tecnologia, a principal landing page converteu 33% no início e se estabilizou em 15%, acima da média de sucesso do RD Station. A automação de recuperação de oportunidades teve abertura média de 21,28%.

O que a minha empresa precisa ter para começar a Gestão de RD Station Marketing?

Para a Gestão de RD Station Marketing, a sua empresa dá à equipe da Mestre acesso à conta da ferramenta. Se o time comercial registra as negociações em um CRM, libere também esse sistema para a integração. Ajuda ter um gestor de Vendas que combine com a Mestre os critérios de lead qualificado e acompanhe as reuniões de alinhamento.

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