Marketing Digital

Como Reaquecer uma Base de Leads

Por Redator Mestre

Quer saber como reaquecer uma base de leads de maneira eficaz? Neste vídeo da Mestre TV, Fábio Ricotta fornece dicas de ouro sobre o tema. Dê o play e confira mais!

Redator Mestre

No novo vídeo da Mestre TV, Fábio Ricotta vai tratar sobre um tema bastante pedido: como fazer para reaquecer uma base de leads? Interessante, não? Dê o play e confira!

O reaquecimento de leads é algo que acontece no mercado, pois muitas informações acabam ficando desatualizadas depois de algum tempo, levando empresas a tentarem voltar a conseguir ter contato e engajamento do consumir em potencial.

Dicas para reaquecer uma base de leads

Sobre o tema, Fábio Ricotta apresenta algumas dicas que podem ajudar a realizar o reaquecimento de sua base e reativar seus leads.

Base de dados comprada

No caso de uma lista de dados comprada, é necessário pensar que os usuários que compõem a seleção nunca tiveram um contato com a sua marca. Aqui a dica é a de utilizar os dados nas plataformas do Facebook e no Google, pois ambas as ferramentas permitem que você suba uma lista de e-mails e, consequentemente, é possível direcionar anúncios para esses usuários.

Ricotta ainda sugere que o primeiro contato possa ser fornecer materiais ricos, como, por exemplo, um artigo, um vídeo ou e-book que seja de topo de funil. Assim,  ele terá um contato inicial com sua marca e então passa a ser possível traçar uma estratégia mais alinhada.

A grande sacada é que o usuário forneça novamente o endereço de e-mail para que ocorra o contato novamente.

Leads não engajados

É possível que dentro de sua base de dados existam leads com baixa taxa de engajamento ou que não apresentam nenhuma interação, ou seja, não abrem mais e-mails, nem respondem às pesquisas e campanhas.

O CEO da Agência Mestre oferece algumas dicas, como, por exemplo, voltar a ter contato com lead por meio de conteúdos. Experimente enviar alguns links de matérias e analise quais terão maior relevância. Assim, é possível compreender qual interessa frente ao conteúdo publicado.

Uma dica extra para chegar até as pessoas que não abrem o primeiro e-mail que você dispara, sobre um determinado assunto, é fazer um reenvio (preferenciamente 1 ou 2 dias após o primeiro disparo), alterando a headline do assunto.

Hardbound e Softbound

Após o envio do conteúdo, é necessário realizar a limpeza de hardbound e de softbound. Resumidamente, os dois termos nomeiam notificações quando é enviado um e-mail. Como por exemplo: e-mail inválido, caixa de entrada lotada, erro de digitação no corpo do texto. A dica é excluir da sua base, todos os endereços de e-mail que apresentaram problemas de hardbound e softbound.

Estatísticas

Dados podem auxiliar na hora de apresentar benefícios e fazer os leads ficarem mais motivados a procurar por mais informações referentes a sua empresa, aos serviços e produtos. Uma ótima sacada é desenvolver um conteúdo que mostre as informações e vantagens da área de atuação.

Em resumo, a dica de ouro de Fábio Ricotta para conseguir reaquecer a base de leads é realizar o reenvio fazendo a troca de assunto e excluindo itens hardbound e softbound. Ao terminar a sequência de três e-mails, analise quantos abriram pelo menos um deles. A partir de então você terá sua lista aquecida. Exclua aqueles que não apresentaram nenhum tipo de engajamento.

LEIA MAIS

Como Fazer E-mail Marketing e Não SPAM

Veja como utilizar o e-mail marketing como uma estratégia para aumentar a fidelidade dos visitantes e as conversões do seu site!

Google Shopping: O Que é e Como Funciona?

Saiba mais sobre o Google Shopping e saiba porque você precisa anunciar produtos nessa plataforma para atrair mais compradores para seu e-commerce.

O Que é Inbound Marketing: Guia Definitivo e Completo

O Inbound Marketing é hoje uma das melhores estratégias de Marketing Digital do mercado. Saiba como essa metodologia funciona e como você pode aplicar isso em seu negócio agora mesmo.

Já pensou em fazer parte do nosso time de mestres?