Você atende clientes que têm pouca verba? Algumas empresas precisam de projetos para alavancar seu negócio na internet, mas contam com um orçamento bem baixo para poder investir nesse serviço. Então, como fazer marketing digital para empresas e negócios quem têm esse perfil?
O Ricotta trouxe hoje uma solução para desenvolver projetos sem trabalhar de graça!
Por que muitas empresas têm pouca verba?
Em primeiro lugar, é preciso entender o que ocorre no mercado brasileiro. Segundo dados do Sebrae, no Brasil existem 6,4 milhões de estabelecimentos, sendo 99% deles micro e pequenas empresas — as chamadas MPEs.
Ainda, estas são responsáveis por 52% dos trabalhos de carteira assinada do setor privado.
Outro dado curioso é que, de acordo com o Portal do Empreendedor, 3,7 milhões dos CNPJs se enquadram na categoria MEI. Então, essas empresas precisam de trabalho digital para poder crescer.
Porém, a maioria delas têm um faturamento muito baixo — de R$10 mil a 50 mil por mês. A busca pelo projeto de marketing, dessa forma, vai buscar aumentar esse valor mensal.
Como saber o potencial de investimento de pequenas empresas?
Para entender se aquela empresa vai ter condições de pagar um projeto de marketing digital, é interessante fazer um cálculo sobre o faturamento.
Segundo as recomendações do Sebrae, o investimento para marketing deve ser de cerca de 10% desse rendimento mensal. Ou seja, quem fatura R$10 mil terá disponível, no máximo, R$1 mil.
Como saber se vale a pena pegar um projeto de marketing com pouca verba?
Para saber como fazer marketing digital para clientes com pouca verba, em primeiro lugar, é preciso definir qual a quantia mínima que você precisa para conseguir trabalhar. Supondo que você necessite de ao menos R$2 mil, se uma empresa disser que tem verba apenas de R$500, você já sabe que não vai ser possível aceitar esse projeto.
Ou, então, você pode filtrar pelo tipo de faturamento da empresa. Aquelas que ganham menos de R$20 mil por mês não são o seu cliente ideal, seguindo o exemplo acima.
Você também precisa mapear as ferramentas que você vai usar para construir o seu projeto. Qual o mínimo de gastos você vai ter para criação de sites, busca de palavras-chave, etc? Aqui, você também deve incluir uma base para campanhas de anúncios.
Com isso, você vai chegar no seu modelo de cliente ideal!
E, você precisa ter em mente um detalhe muito importante: aprenda a dizer não! Muitas agências têm problemas de faturamento porque cedem às pressões e aceitam fazer projetos que não estão gerando receita de verdade! Ou seja: trabalham de graça!
Estratégias de baixo custo: como fazer marketing digital com pouca verba.
Para oferecer projetos que possam caber em orçamentos menores, a maior dica é reduzir o escopo de ferramentas. Então, você pode trocar alguns softwares pagos mais conhecidos por alguns que oferecem serviços similares gratuitos, ou com preços mais acessíveis.
- Algumas dicas de substituições são:
- pacote Adobe: Canva;
- Mlabs: postagem manual;
- AdEspresso: usar o gerenciador do Google e/ou do Facebook;
- Office: docs e planilhas do Google;
- ferramentas de SEO: há várias dicas nesse vídeo do Ricotta.
Estratégias de marketing digital
É preciso ressaltar que com uma verba muito reduzida fica difícil investir em anúncios. Por ser essencial, a recomendação é que você filtre os seus clientes e feche contratos apenas com aqueles que podem contar com, ao menos, R$200 para anunciar. E, com esse orçamento, prefira usar o Google ao invés do Facebook ou Instagram. São raras as exceções com pouca verba que performam bem nas redes sociais. Para conseguir bons resultados, invista em:
- palavras certeiras dentro do nicho de atuação do cliente;
- uso da rede de pesquisa;
- termos específicos, como é o caso do uso do SEO local e da segmentação. Por exemplo: ao invés de “dentista”, prefira “dentista + cidade/bairro”, “dentista + especialidade”, entre outros.
Táticas orgânicas
Nas redes sociais, tenha perfis de conteúdo consistente e bem alinhado com a comunicação da marca.
Para as ferramentas de busca, não se esqueça de cadastrar seu cliente no Google Meu Negócio. Isso permite reunir todas as informações da empresa em um só lugar, como endereço, telefone e até mesmo fotos.
Outra estratégia interessante é a criação de um canal no YouTube mostrando o dia a dia, os bastidores, os modos de preparo, os produtos recebidos no estoque e outros tipos de conteúdos. O dono da empresa pode documentar essa rotina e compartilhar com os seus seguidores.
Por fim, no Facebook, busque as comunidades. Fale para o cliente entrar em um grupo relacionado a sua área de atuação e começar a participar das discussões e conversar com os demais participantes. Depois que ele já for mais conhecido, ele pode começar a falar diretamente do seu serviço.
Resumindo…
Se você quer saber como fazer marketing digital com pouca verba, precisa fazer conteúdos de qualidade com recorrência. Essa é a principal forma de chegar a mais pessoas sem a necessidade de gastar com muitos anúncios. Mas, ainda assim, a publicidade continua sendo importante. Ela vai trazer uma base de seguidores muito maior.
Então, mais uma dica para filtrar o seu cliente ideal: busque aqueles que têm disponibilidade para criar esses conteúdos que gerem valor!
Gostou de saber como fazer marketing digital com pouca verba? Acesse o blog da Agência Mestre para mais dicas!
