A VR Software é uma empresa especializada no desenvolvimento de soluções de tecnologia e softwares de gestão para o varejo alimentar e o setor supermercadista. Com 20 anos de atuação e um time composto por mais de 400 especialistas, a marca atende milhares de supermercados no Brasil e no exterior por meio de um ecossistema tecnológico completo que integra ERP, frente de caixa (PDV), inteligência fiscal e controladoria financeira.
No período de agosto de 2025 a abril de 2026, a VR Software consolidou uma parceria estratégica com a Agência Mestre para acelerar a captação digital e construir uma máquina previsível de geração de demanda B2B. Com foco no mercado de softwares de gestão para supermercados de médio porte, a operação foi desenhada para atrair decisores qualificados e otimizar a jornada de compra por meio da união entre Inbound Marketing, SEO e Mídia Paga de alta performance.
O início do projeto contou com desafios estratégicos e técnicos que exigiram intervenções precisas por parte da equipe da Agência Mestre. O principal gargalo inicial envolveu falhas no rastreamento e tracking de conversão das ferramentas de anúncios, que registravam alto volume de conversões, mas não entregavam contatos reais para a equipe comercial. Somado a isso, surgiram limitações técnicas na infraestrutura do site para implementar todas as otimizações recomendadas na arquitetura orgânica.
Para contornar essas barreiras e direcionar o investimento para quem realmente decide a compra, toda a comunicação e segmentação foram desenhadas em torno da persona “Felipe”, representativa do proprietário e gestor de supermercados.
A Agência Mestre estruturou uma atuação multicanal que integrou a atração imediata por tráfego pago à construção de autoridade orgânica de longo prazo. A estratégia comercial concentrou-se no Fundo de Funil, tendo como pilar a Landing Page institucional do produto principal, o VR Master, que agregou formulários inteligentes com lead scoring ativado e fluxos de nutrição de e-mail com 100% de entregabilidade e 21,68% de taxa de abertura.
Em Mídia Paga, foram corrigidas as tags de acompanhamento no Google Tag Manager e priorizados os formatos de Lead Ads no Meta Ads e anúncios direcionados de Fundo de Funil. Simultaneamente, a frente de SEO reotimizou conteúdos do blog e páginas de serviços, fortalecendo a rede de links internos e ajustando termos para responder diretamente à intenção de busca do setor supermercadista.
Ao longo dos meses analisados, a parceria gerou resultados expressivos em todas as frentes de marketing e vendas. O portal acumulou mais de 200 mil visitantes e capturou mais de 5 mil leads, alcançando mais de 800 MQLs. A eficiência da qualificação foi comprovada pelo lead scoring, que classificou 65% de toda a base nos perfis A e B. A Landing Page do VR Master destacou-se com 73% de qualificação e a geração direta de oportunidades de negócio.
No canal orgânico, a estratégia de SEO elevou a posição média do site no Google de 25,7 para 7,4, impulsionando um aumento de 43% nas palavras-chave no Top 10 do site e de 96% no blog. Nas campanhas pagas, a eficiência dos anúncios resultou na conversão de 49,33% dos leads capturados em oportunidades reais e um ROAS de 5,3.
A alta performance e o alinhamento estratégico refletiram na máxima satisfação do cliente, VR Software classificou a parceria com a Agência Mestre com notas 10 em NPS e em resultados. A renovação da parceria para o próximo ano já está garantida, com o foco em mantermos o volume de leads e MQLs já alcançados, buscando cada vez mais a otimização de custos e qualificação dos contatos.