LinkedIn Ads

Para atrair decisores de TI a uma empresa de tecnologia, a Mestre combinou LinkedIn Ads, Google Ads e Meta Ads e acompanhou os leads até as primeiras vendas.

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LinkedIn Ads para gerar leads entre os decisores das empresas

Numa venda B2B, quem aprova a compra tem cargo, área e empresa definidos: um diretor de TI, uma gerente de compras, o dono de uma indústria. Um anúncio no Google Ads alcança quem digita o nome da solução que a sua empresa vende. Para falar com esses decisores antes da pesquisa, você precisa de um canal que filtre o público pelo perfil profissional.

No LinkedIn Ads, você escolhe o público pelos dados que cada usuário informa no perfil. Na plataforma, a equipe da Mestre monta as campanhas, ajusta a segmentação e os anúncios e acompanha os leads até o seu time comercial. A Mestre já teve mais de 500 empresas como clientes desde 2008.

Segmentação do LinkedIn Ads por cargo, setor e porte da empresa

Na segmentação, você combina cargo, senioridade, área de atuação, setor, tamanho da empresa, competências e região. Você também pode enviar uma lista com o nome das empresas que o seu time comercial quer conquistar, e o LinkedIn mostra os anúncios para quem trabalha nelas.

Numa empresa de tecnologia que atua em comunicação crítica, a equipe montou a estratégia de automação de marketing em torno de duas personas: o gestor e gerente de TI, que lida com escalabilidade, segurança e integração de tecnologias, e a gestora de projetos e contratos de TI, pressionada por eficiência, controle de custos e governança. Nos seis primeiros meses, a Mestre priorizou ações de fundo de funil e rodou campanhas no Google Ads, no Meta Ads e no LinkedIn Ads. Dos três canais, o Google Ads trouxe mais leads qualificados.

Setor de Tecnologia 9,66 de ROAS nas campanhas Uma empresa de tecnologia fechou 2 vendas pela mídia paga, em torno de R$ 250 mil, e chegou a ROAS de 9,66. Ver o case

LinkedIn Ads como parte do plano de mídia paga

A Mestre avalia o LinkedIn Ads pelo perfil do negócio e pelo papel que o canal pode ter no seu plano de Tráfego Pago. Se o cargo do comprador pesa na venda, a equipe soma o LinkedIn Ads ao Google Ads e ao Meta Ads. Depois, testa públicos e anúncios em cada canal e usa o custo por lead e o número de oportunidades para decidir onde colocar a verba.

A Beauty Fair vende estandes e patrocínios a marcas de cosméticos e atrai profissionais de beleza para a feira. No projeto, a Mestre manteve campanhas ativas no Facebook Ads e no Google Ads e testou o LinkedIn Ads. Com a divulgação paga dos materiais ricos, a equipe captou 2.159 leads em diferentes etapas do funil. Nos leads de fundo de funil, o custo por lead foi de R$ 0,92.

10 mil oportunidades de venda em menos de um ano A Beauty Fair teve retorno de 614 vezes o valor investido em mídia e mais de 10 mil oportunidades entre maio e dezembro de 2022. Ver o case

Formulários do LinkedIn Ads e qualificação dos leads até a venda

No LinkedIn Ads, o anúncio pode abrir um formulário de geração de leads preenchido com nome, e-mail, cargo e empresa do perfil, sem a pessoa sair da rede, ou levar a uma landing page, que a Mestre cria na Criação de Landing Pages. Nos dois caminhos, a equipe escolhe perguntas que mostram se o contato tem perfil de cliente.

Se o projeto inclui Inbound Marketing, a Mestre pontua cada lead por perfil e interesse, o lead scoring, e nutre com e-mails o lead que ainda não está pronto para a compra.

A Sacola Ecológica vende brindes corporativos sustentáveis ao público B2B. Ajustando os formulários, a equipe viu que o número de colaboradores indica se a empresa é cliente em potencial. As oportunidades vindas de mídia paga cresceram 150% no 1º semestre de 2024.

R$2 mi de faturamento No 1º semestre de 2024, a Sacola Ecológica faturou 52% mais e teve ticket 88% maior que no ano anterior. Ver o case

O que os clientes dizem sobre a Mestre

Alexandre CasanovaCEO da ListenX

É dessa forma que temos aumentado a cada mês as oportunidades de venda para o time de inside sales e atingido, com qualidade, as nossas metas comerciais. Recomendo o Inbound Marketing e o trabalho primoroso da Agência Mestre para empresas que buscam um parceiro realmente focado em alavancar resultados.

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Principais entregáveis de LinkedIn Ads

Avaliação do LinkedIn Ads para o perfil do negócio
Públicos por cargo, senioridade, setor e empresa
Campanhas no LinkedIn Ads integradas ao plano de mídia
Perguntas de formulário que qualificam o lead
Remarketing para quem já interagiu com a marca
Divisão da verba por canal conforme o resultado
Relatório de cliques, CTR e conversão das campanhas

Perguntas frequentes sobre LinkedIn Ads

O que é LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads é o sistema de anúncios pagos do LinkedIn. No Campaign Manager, o painel de campanhas, a empresa anunciante define o público por dados do perfil profissional, como cargo, setor e tamanho da empresa, e paga por clique, por mil impressões ou por mensagem enviada, conforme o formato. Os formatos incluem conteúdo patrocinado no feed, mensagens patrocinadas e anúncios de texto. A Mestre planeja e acompanha essas campanhas com a equipe de mídia paga.

Para que tipo de empresa serve o LinkedIn Ads?

O LinkedIn Ads serve a quem vende para outras empresas e precisa falar com cargos definidos, como fornecedores de software, indústrias e prestadores de serviços corporativos. Se a sua empresa vende ao consumidor final, o cargo do comprador pesa menos, e o Google Ads e o Meta Ads podem atender melhor ao seu caso. A Mestre dá prioridade a médias e grandes empresas e também atende outros portes. Entre os cases da Mestre, há projetos B2B em tecnologia, indústria e brindes corporativos.

Qual a diferença entre LinkedIn Ads, Google Ads e Meta Ads?

A diferença está em quem vê o anúncio: no Google Ads, quem pesquisa um termo ligado à sua oferta; no Meta Ads, quem tem certos interesses no Facebook e no Instagram; no LinkedIn Ads, quem tem determinado cargo, setor ou empresa. Na mídia paga, a Mestre gerencia contas de Google Ads e de Meta Ads. Para uma empresa de tecnologia cujo público são gestores de TI, a equipe usou o LinkedIn Ads junto com os dois canais nas campanhas de fundo de funil.

Em quanto tempo o LinkedIn Ads traz resultado?

O LinkedIn revisa cada anúncio antes de publicá-lo; depois da aprovação, ele já pode aparecer para o público que você escolheu. Fechar uma venda B2B leva mais tempo: o lead passa por nutrição, contato do time comercial e proposta, e o prazo depende do ciclo de venda do seu mercado. Uma empresa de tecnologia atendida pela Mestre fechou as primeiras vendas vindas das automações de marketing em quatro meses de projeto.

O que a minha empresa precisa ter para anunciar no LinkedIn?

Antes da primeira campanha, separe a verba de mídia, crie a página da empresa no LinkedIn, que aparece como autora dos anúncios, e defina o destino do lead: o formulário do próprio LinkedIn ou uma landing page com a Insight Tag, o código de conversão da plataforma. Escolha também quem do seu time comercial responde aos contatos. Para saber quais campanhas geram vendas, anote no CRM de onde veio cada oportunidade. A Mestre implanta o CRM e integra os dados na Consultoria e Implementação de CRM de Vendas.

Como a Mestre mede o resultado do LinkedIn Ads?

A Mestre mede leads, custo por lead, oportunidades e vendas de cada campanha, no LinkedIn Ads e nos outros canais do plano. Numa indústria de equipamentos de hidrojateamento, com anúncios no Google Ads e no Meta Ads, a equipe comparou leads e oportunidades com os do trimestre anterior e registrou 20% mais leads gerados, em menos de um ano de projeto.

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