O e-Diário Oficial é um portal especializado em publicidade legal que atua como intermediário para facilitar a publicação de matérias nos Diários Oficiais da União (DOU) e dos Estados (DOE). A empresa oferece soluções para diversos perfis, desde pessoas físicas até grandes empresas e órgãos públicos, focando na desburocratização desses processos
O Desafio
O projeto de e-Diário, parceiro da Agência Mestre há mais de 11 anos, consolida-se cada vez mais como um excelente exemplo de maturidade digital. Através de uma estratégia contínua que une SEO, Inbound Marketing e Mídia de Performance, o projeto conseguiu superar desafios de conversão e atingir patamares recordes de faturamento no período de janeiro a dezembro de 2025.
Mesmo com uma operação de longa data, o principal desafio identificado para o ano foi aumentar a taxa de conversão de oportunidades para vendas. O objetivo central era transformar o volume de tráfego e leads em resultados financeiros diretos, elevando o volume total de vendas e a receita do negócio.
A estratégia
Para atingir esses objetivos, a estratégia foi desenhada para equilibrar a jornada de compra, priorizando uma nova persona do setor administrativo, mas mantendo a relevância de públicos já utilizados através de reotimizações de conteúdo constantes. Mesclamos temas de topo, meio e fundo de funil para manter o equilíbrio e a regularidade. Conteúdos de topo ajudaram na descoberta da marca, educando o público sobre burocracias e passos de processos, enquanto textos de fundo posicionaram o e-Diário como a solução ideal.
Essa abordagem gerou um engajamento de alto nível, onde um único artigo sobre consulta de processo trabalhista gerou 54.561 sessões e atraiu 59.228 novos usuários. Além disso, a maioria dos textos reotimizados apresentou tempo médio de engajamento de sessão superior a 1 minuto. Complementando o conteúdo orgânico, as campanhas de mídia paga foram focadas na geração de leads para orçamentos de publicação no Diário Oficial.
O investimento em Google Ads e Meta Ads foi cumprido com foco total em performance, resultando em uma geração de mais de 24 mil leads qualificados no ano. No último trimestre de 2025, a ativação da campanha P.Max de orçamentos tornou-se um divisor de águas, impulsionando mais de mil oportunidades mensais com um Custo por Lead (CPL) reduzido.
Na frente orgânica, o SEO demonstrou resiliência mesmo diante de desafios técnicos, como a troca de servidor no segundo semestre, fechando o ano com crescimento de 15% em novos usuários e uma forte presença em recursos de SERP e Visões de IA do Google.
Outra frente que surpreendeu positivamente foi o e-mail marketing, que demonstrou uma força de vendas além do esperado e fechou o ano com 37 conversões originadas exclusivamente por esse canal – reafirmando sua força como canal de fechamento, registrando conversões diretas e mantendo taxas de abertura superiores a 30%, ficando acima do benchmark do setor.
Resultados alcançados
Os resultados conquistados refletem um crescimento em todas as frente do projeto. Na parte orgânica, o número de novos usuários cresceu 15% e o tráfego total aumentou 8%. Já em mídia paga, houve um incremento de 8,85% nas sessões e 16,25% nas visualizações de página. De janeiro a dezembro, foram gerados 24.214 leads totais através das campanhas. No balanço anual, o volume total de leads atingiu 54.207, representando um aumento de 4% em comparação a 2024, enquanto as oportunidades saltaram para 20.356, um crescimento de 19%.
O sucesso das ações refletiu diretamente na saúde financeira e no volume de vendas, que totalizou 5.184 conversões, um aumento de 2,2% que equivale a 116 vendas a mais que no ano anterior. Um ponto de destaque foi o mês de outubro de 2025, que quebrou padrões históricos e registrou o maior volume de vendas do ano. Ao final do período, e-Diário atingiu um faturamento total de mais de R$ 7M, o que representa um crescimento de 5,2% na receita.