E como pretendemos avançar ainda mais nos próximos anos!
FALE COM A GENTEA pandemia foi um momento decisivo para muitos negócios; durante esse período, muitas empresas tiveram que escolher entre acelerar sua digitalização ou não, e vemos hoje que a primeira opção foi a mais assertiva.
E não dissemos isso apenas por experiência própria, mas porque esse foi o momento em que vimos muitas empresas conquistarem resultados expressivos com o apoio das estratégias digitais, como é o caso da Construtora União!
Aperte o play no vídeo abaixo para conferir na íntegra, a entrevista concedida pela Construtora União à Agência Mestre e descubra como nossa parceria avançou nos últimos três anos:
Há mais de 40 anos no mercado, a Construtora União é referência no seu segmento. A empresa que começou focada em obras públicas, nos anos 80, hoje já é também referência no mercado habitacional de Sergipe, com mais de 100 empreendimentos e cerca de 25 mil unidades executadas.
A construtora atua diretamente na construção e incorporação de imóveis na região, e já foi considerada como uma das maiores construtoras do país – segundo o ranking ITC.
No entanto, mesmo uma empresa consolidada no mercado pela sua tradicionalidade, acontecimentos externos e inevitáveis podem ocasionar em momentos de desafio, como foi o caso da pandemia.
Em 2020, a Construtora União – assim como as demais empresas do setor – precisou tomar uma decisão: vamos investir mais no digital com uma empresa que tenha experiência no assunto?
O Edi Filho, gerente de Marketing da Construtora União, conta que o volume de buscas online sobre o segmento aumentaram exponencialmente em 2020, principalmente porque as pessoas não podiam sair para falar com consultores, por exemplo.
Essa mudança no comportamento do consumidor abriu uma nova janela de oportunidade para a Construtora União avançar no meio digital!
“Eu acho que a Agência Mestre trouxe a tranquilidade que nosso projeto de Inbound Marketing precisava naquele momento.”
Desde o início do projeto, já conquistamos excelentes resultados, como:
A Construtora União já tinha um trabalho de Inbound Marketing antes de iniciar a parceria com a Mestre, algo que o Edi comenta em nosso primeiro case publicado sobre parceria com a construtora, em 2022:
“Já possuíamos um trabalho focado no inbound, mas hoje é nítida a evolução que tivemos em tão pouco tempo, com uma assertividade e mensuração das ações muito maior, graças ao trabalho desenvolvido pela Mestre.”
E, na estratégia de Inbound Marketing, um dos principais benefícios é a atração de leads qualificados, ou leads que estão mais alinhados com o momento de compra:
Com a geração de leads qualificados, o negócio passa a ter mais previsibilidade de vendas, algo muito relevante para o projeto da Construtora União.
E essa previsibilidade possibilitou que o time da Construção União conseguisse escalar o atendimento dos leads gerados, o que levou a um crescimento de 30% da participação dos leads em vendas, quando comparamos com o início do projeto.
Além disso, durante a renovação do projeto, sempre temos a atualização das metas do cliente! Dessa forma, conseguimos caminhar juntos para atingir esses objetivos.
Uma das maiores objeções enfrentadas pelo time Comercial da Mestre são os contratos de longo prazo – algo semelhante ao desafio enfrentado pela própria Construtora União.
Nossos projetos possuem contratos de 12 meses, com possibilidade de renovação após esse período e – muitas vezes – esse período é questionado quando iniciamos um projeto. Mas, nós entendemos que esse é o período mínimo ideal para o sucesso das ações implementadas.
Na entrevista com a Construtora União, o Edi comenta que essa também foi uma objeção inicial, mas hoje a empresa vê a importância de ter um projeto de longo prazo:
“Apesar da Mestre ter pessoas do Brasil todo, […] mas nós temos as especificidades da região e eu acho que isso demanda tempo. Para que a agência e o cliente possam trabalhar de forma mais coesa e assertiva, eu não vejo como poderia ser num projeto de curto prazo.”
De fato, quando comparamos com os primeiros meses do projeto, conseguimos ver um crescimento exponencial em diversas frentes – algo que, sem o amadurecimento do projeto no longo prazo, não seria possível.
O projeto entre Construtora União e Agência Mestre está caminhando para seu quarto ano e, desde então, todas as otimizações e ações realizadas pelos dois times têm gerado resultados surpreendentes. Comparando com o início do projeto, temos:
A maturidade e consistência da estratégia de Inbound Marketing fica evidente com o crescimento em todas as métricas do projeto nas etapas do funil, dando maior destaque para o crescimento do faturamento em mais de 53% e das vendas:
“Nada que seja grandioso, é feito da noite para o dia.”
Ninguém melhor do que uma construtora para falar sobre projetos grandiosos, não é mesmo? Nos últimos anos, foi possível acompanhar a evolução desse projeto e vê-lo se tornar em um grande case de sucesso!
E, por entender que estamos trazendo resultados satisfatórios, a Construtora União confiou na nossa expertise para alçar novos voos!
Estamos iniciando um novo projeto de SEO com a Construtora União em 2024:
“A meta vai aumentar novamente e com certeza a gente vai alcançar! […] Mais uma prova da maturidade é que nós não tínhamos o SEO com vocês, isso foi ofertado para a gente lá no início. A gente achou que precisava arrumar um pouquinho a casa e chegamos nesse momento!”
Elevar as estratégias digitais de um negócio para que a empresa possa conquistar mais clientes no meio digital é a missão da Mestre e estamos honrados em saber que fazemos parte da jornada da Construtora União no atingimento de suas metas.
Estamos ansiosos para conquistar novos resultados nos próximos anos dessa parceria!