Como a Construtora União Alcançou 70% Mais Vendas, em Menos de Um Semestre

Conheça os detalhes da história de sucesso da construtora que, em menos de seis meses, aumentou as vendas e obteve faturamento recorde.

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Não existem truques simples para que uma empresa consiga ser bem-sucedida com marketing digital de forma rápida. Na verdade, existe um trabalho conciso feito nos bastidores, com a dedicação de todos os envolvidos.

O caso de sucesso da Construtora União que, com menos de seis meses, apresentou um percentual de vendas 70% maior do que o mesmo período do ano anterior, conta com detalhes que valem a pena conferir para que você possa entender como essa trajetória foi e continua sendo construída.

Tradição e modernidade podem andar juntas

A Construtora União foi fundada há quase quatro décadas, em 09 de novembro de 1983, com o início focado em obras públicas. Não demorou muito para que a empresa iniciasse a construção de habitacionais em Sergipe e na Bahia.
Hoje, a companhia atua diretamente na construção e incorporação de imóveis na região nordeste. Como você pode ver por esse breve histórico, a Construtora União é uma empresa consolidada, com anos de mercado, sendo tradicional e bastante reconhecida pela qualidade dos seus produtos.

Uma organização como esta, com bases sólidas e uma história de anos, poderia se apoiar em seu reconhecimento de marca para continuar com um modelo de vendas tradicional, sem explorar as múltiplas oportunidades que o digital oferece.

Porém, a Construtora União se posiciona como uma empresa de tradição, mas que está sempre em busca de melhoria contínua, com o intuito de modernizar seus processos.

Assim como seus empreendimentos são reconhecidos pela ótima qualidade e por contarem com fachadas modernas, o embasamento de anos da empresa e toda a forma atual de se comunicar com o público também são atributos que fortalecem a marca, potencializando resultados.

Nesse cenário, a Construtora União e a Agência Mestre iniciaram uma parceria a fim de buscar os melhores resultados possíveis.

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+ Foco no público ideal
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70% + Vendas
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Faturamento de jan/21 74% maior

Em aproximadamente um semestre, por meio do estudo aprofundado do cliente, da concorrência e do público-alvo, conseguimos realizar um trabalho de Inbound Marketing bem-sucedido, tendo como consequência um número expressivo de oportunidades, de vendas e de faturamento.

Alinhamento de objetivos

Para alcançar esses resultados, organização e alinhamento foram essenciais. Isso porque para dar início ao projeto, vimos como muito importante compreender a visão da Construtora União, quais eram as necessidades e objetivos da empresa. Assim, saberíamos exatamente como traçar os próximos passos.

Com base nas informações passadas pela própria organização, compreendemos que a maior parte do portfólio da construtora é de produtos da classe econômica (MCMV), mas que eles também contavam com empreendimentos de categorias intermediária e de luxo.

Ou seja, com o objetivo de aumentar as vendas, veio o desafio de entendermos como poderíamos aumentar as oportunidades de vender os produtos de todas as categorias, até mesmo com o intuito de compreender quais seriam os tipos de empreendimentos que passariam a ter destaque.

Processos internos: detalhes que fazem toda a diferença

No dia a dia de trabalho dos Mestres, em contato direto com o time da Construtora União, notamos que alguns detalhes nos processos fizeram toda a diferença para alcançarmos bons números.

Análise e engajamento da base de leads

Ao iniciar o projeto, a Construtora União já contava com uma base de leads, ou seja, com uma lista de contatos de possíveis clientes. Não seria interessante descartar estes contatos, pois poderiam se tornar oportunidades, mas também não seria o melhor caminho utilizar a base de qualquer maneira.

Dessa forma, nosso time fez uma análise dessa base e até mesmo alguns testes para entender como poderíamos utilizá-la. Esse trabalho andou lado a lado com a criação das novas estratégias de Inbound, pois apesar de não descartarmos os recursos existentes, era o momento de desenvolver algo novo, modernizando ações para entregar resultados.

Planejamento eficaz gera ações eficazes

Uma das fases mais importantes do Inbound Mestre é o planejamento. Nele, traçamos tudo o que será feito no decorrer do projeto. Quando essas ações são pensadas com base no estudo realizado, tudo indica que os resultados serão positivos.

Podemos dar um exemplo da criação da landing page (página de captura de leads) de um dos nossos materiais ricos, direcionada ao público que ainda mora de aluguel, tocando na dor da persona.

Material rico - Construtora União

Em um período de aproximadamente quatro meses, a taxa de conversão foi de 15,90%, acima da taxa média indicada pela Resultados Digitais. Ou seja, uma ação bem-sucedida para atrair leads alinhados ao perfil de público ideal.

Análise de resultados para novos insights

Outro ponto fundamental do trabalho de Inbound é fazer o acompanhamento de métricas constantemente para entender o cenário e mapear oportunidades.

Inicialmente, demos o foco no perfil de público que teria interesse em empreendimentos do antigo programa Minha Casa Minha Vida, atual Casa Verde e Amarela.

Porém, conforme fomos acompanhando o projeto e fazendo a análise dos números, constatamos que o outro público da construtora, o de médio e alto padrão, gerou bons resultados e merecia uma maior atenção.

Revisão de persona

Com isso, em janeiro de 2021, fizemos a revisão da nossa persona para o público de médio e alto padrão.

Esse tipo de otimização do projeto demonstra a melhoria contínua dos processos, visando sempre o melhor para o cliente, já que possibilita a atração de leads mais qualificados e, consequentemente, mais oportunidades de vendas.

Proximidade que potencializa resultados

Não podemos deixar de destacar que este trabalho é um sucesso porque também podemos contar com a proximidade da equipe da Construtora União, que está sempre disposta a acompanhar os resultados, questionar dados a fim de entendê-los e complementar todas as informações que possam ser úteis para o crescimento do projeto.

Resultados alcançados

Em menos de 6 meses, alcançamos:

  • 70% mais vendas, comparando com o mesmo período do ano anterior;
  • em 2021, o melhor faturamento histórico de todos os meses de janeiro, sendo 74% maior do que o de janeiro do ano anterior.
Vendas - Construtora União

Gráfico de histórico de vendas dos últimos meses, comparando com o mesmo período do ano anterior.

 

Faturamento - Construtora União

Gráfico referente ao faturamento de janeiro, comparando com o mesmo mês do ano anterior.

Este é só o começo de uma história de sucesso

Ainda temos muita história para contar porque nossa parceria apenas começou e ainda existem muitas oportunidades para gerar novas vendas e ainda mais crescimento para a Construtora União.

Nosso time de Mestres vai continuar executando um ótimo trabalho com o olhar atento às possibilidades de fazer ações diferentes e personalizadas para conquistar números de maior impacto.

Satisfação do Cliente
imagem cliente depoimento
Edi Filho
Gerente de Marketing na Construtora União

“Após um longo planejamento e análises das melhores estratégias de inbound para nosso público, estamos obtendo resultados muito positivos nessa parceria com a Agência Mestre. Já possuíamos um trabalho focado no inbound, mas hoje é nítida a evolução que tivemos em tão pouco tempo, com uma assertividade e mensuração das ações muito maior, graças ao trabalho desenvolvido pela Mestre. Acreditamos que ainda colheremos muitos frutos com esse trabalho em conjunto.”