O lançamento meteórico já trouxe ótimos resultados para várias empresas. Será que essa é a melhor estratégia para o seu negócio?
Caso você ainda não conheça o método, tudo bem. Neste artigo você saberá:
- o que é o lançamento meteórico;
- como funciona a estratégia;
- por que investir no lançamento meteórico.
O que é o lançamento meteórico?
O lançamento meteórico é uma estratégia de marketing que foi criada em 2016. O método serve para vender produtos e serviços pelo WhatsApp — uma das redes sociais que mais cresce em todo o mundo.
O criador do método, Talles Quinderé, percebeu que era possível usar a ferramenta, que já era tão utilizada, para facilitar as vendas.
Por funcionar em um sistema que está ao alcance de todos, o lançamento meteórico pode ser um aliado tanto de grandes marcas quanto de pequenos empresários. Para convencer o público, o método usa de gatilhos e técnicas mentais.
Como funciona a estratégica
O lançamento meteórico tem três pilares básicos: antecipação, pertencimento e escassez. Entenda como esses conceitos são aplicados na prática!
Antecipação
Como o próprio nome sugere, a antecipação é a primeira fase. Ela acontece cerca de duas semanas antes do lançamento em si.
Antecipar algo que irá acontecer, despertando a curiosidade, é o que Hollywood faz antes de estrear um filme, por meio de trailers. Os vídeos curtos servem para gerar interesse e fazer com que os espectadores esperem pelo filme.
No mercado de vendas, a antecipação pode ser feita por meio de divulgação de fotos, depoimentos e materiais sobre o produto em todos os canais de comunicação. Nesse momento, o ideal é apresentar os benefícios da mercadoria ou serviço, sem focar no preço — que deve ser mostrado sem desconto.
Pertencimento
O segundo passo do lançamento meteórico é gerar a sensação de pertencimento ao público. Para isso, é necessário criar um grupo no WhatsApp e convidar os interessados no produto.
A fase de pertencimento pode durar de três a sete dias antes do lançamento. Também é interessante mostrar quais são as vantagens de participar do grupo — obter informações, tirar dúvidas e conseguir descontos.
Escassez
A escassez é a cartada final do lançamento meteórico. Para trazer o público para a compra, é importante destacar que o produto não é perene. Ou seja, ele não será vendido para sempre — ou com aquelas condições.
Dessa forma, a pessoa irá sentir um senso de urgência de adquirir aquele item, em vez de esperar por outro momento. A escassez pode ser usada de várias formas, como “você só tem hoje para adquirir com 50% o curso sobre marketing digital”.
Por que investir no lançamento meteórico?
Como visto, o lançamento meteórico pode ser uma excelente forma de atrair e conquistar o público. Você mesmo já deve ter observado essa estratégia por aí — e até comprou algo para aproveitar a oportunidade.
De forma resumida, a estratégia funciona pelos seguintes motivos:
De forma resumida, a estratégia funciona pelos seguintes motivos:
- utiliza um sistema que grande parte das pessoas usa, o WhatsApp;
- tem três gatilhos prontos e poderosos;
- permite lançar produtos em qualquer época do ano;
- gera picos de vendas em 24h;
- serve para todos os segmentos do mercado;
- fácil de ser aplicado.
Embora pareça simples, essa estratégia de marketing precisa ser bastante estudada antes de ser colocada em prática. É importante considerar o que pode chamar a atenção do público, quais informações destacar e, claro, utilizar uma comunicação visual atraente.
Quando bem aplicado, o lançamento meteórico pode gerar boas oportunidades de negócio Quer saber mais sobre o método com quem entende? Entre em contato com a Agência Mestre!
