Como o Lançamento de um Curso On-line Alavancou os Resultados de Influenciadores e Marcas

Fazer um lançamento de um produto digital é algo desafiador, afinal, é uma maneira criada para gerar receita em um curto período de tempo. É um método que envolve um processo pré-estabelecido para abrir e fechar o carrinho, ou seja, iniciar e finalizar as vendas.

Por ter dia e horário marcados para encerrar as vendas, é preciso ter muita consistência e força nas ações implementadas, o que envolve um planejamento bem estruturado e um trabalho prévio alinhado entre agência e expert — o(a) especialista.

Por que criar um curso on-line?

Um curso on-line pode gerar ótimos retornos financeiros e exposição para uma marca já existente. Poder transformar uma especialidade (bagagem/experiência de um profissional) em uma fonte de renda extra é uma ótima oportunidade para quem deseja criar e lançar um produto digital. 

Esse universo agrega muita visibilidade para levar a mensagem do(a) especialista à frente. É uma maneira de gerar renda, mas também de atingir pessoas que ainda não eram alcançadas com os “produtos” e ações compartilhados antes.

A Lu Ferreira, conhecida no meio digital como Chata de Galocha, entrou nessa missão de lançar o próprio curso junto com a Agência Mestre. A parceria rendeu muitas vendas, mas não apenas isso, gerou também a transformação na vida de diversas pessoas que adquiriram o produto da Lu, que você vai conhecer mais neste case de sucesso.

A oportunidade de criar um curso com empatia

Para a Lu, a produção de um curso, a transformação do estilo de vida dela em um método a ser ensinado vai além de visibilidade e vendas. Desde o início, ela queria criar algo que, de fato, atendesse as necessidades da audiência. 

Ou seja, ela esperava que nos módulos do curso, pudesse compartilhar o que aprendeu ao longo dos seus 12 anos de carreira para ajudar outras pessoas a chegarem onde ela chegou, transformando um hobby em profissão e criar uma reputação forte o bastante para influenciar decisões. Para as marcas, Lu também gostaria de ajudá-las a fazer e fortalecer parcerias da maneira ideal.

Chata de Galocha — Uma história real que virou método

Lu Ferreira sempre amou a internet e se comunicar on-line. Teve vários blogs e experimentou as possibilidades digitais criando conteúdos, até que começou o blog Chata de Galocha, que está ativo até hoje, juntamente de suas outras mídias digitais.

No início, Lu expressava opiniões sobre locais, serviços e produtos, mas sempre demonstrava ser bem exigente e perfeccionista — características que ajudaram a dar nome ao blog —, tornando-se a Chata de Galocha. 

Com o tempo, outros tipos de conteúdos foram acrescentados, como temas voltados a moda e beleza, entre outros assuntos ligados ao estilo de vida da criadora de conteúdo.

A maneira com que a Lu passou a desenvolver seus conteúdos, de uma forma mais aprofundada, sempre verdadeira e transmitindo toda a exigência que faz parte de sua personalidade, conquistou muitas pessoas. Com o passar dos anos, Lu Ferreira tornou-se uma referência na internet, uma criadora de conteúdo de sucesso.

Hoje, a Lu conta com mais de 1 milhão de inscritos no seu canal do YouTube e  mais de 895 mil seguidores no Instagram, o que confirma ser uma personalidade de influência na internet. Mas, além do número de pessoas que acompanham seu trabalho, os canais digitais da Lu têm o mais importante: pessoas engajadas.

A audiência dela não apenas a segue, mas interage com seus conteúdos, dá feedbacks e até mesmo compartilha o que mais tem vontade de aprender com a blogueira.

Com base nessa visão de que seu estilo de vida atraiu muitas pessoas e no sucesso que faz na internet, além dos vários pedidos de curso por parte de sua audiência, Lu pensou na possibilidade. O que deu certo durante a carreira, suas ações, estratégias e aprendizados ao longo de mais de uma década on-line, também poderia funcionar para outras pessoas. Afinal, ela era considerada por ser bem sucedida em seus publis (propagandas no formato de conteúdo) e muitas pessoas pediam para ela ensinar como fazer de forma tão natural e sempre agregando valor ao público.

O Método CDG

Com o propósito e história bem definidas da Lu Ferreira e a estratégia e conhecimento de produtos da Agência Mestre nasceu o Método CDG (Método Chata de Galocha), que é um curso 100% on-line direcionado a influenciadores e também a marcas, com o objetivo é ajudá-los na construção de uma admirável reputação digital. É um método que ensina os passos de como desenvolver e manter a presença na internet, inspirando e orientando a audiência até chegar a influenciar as decisões do público.

É o curso ideal para quem deseja alcançar mais pessoas e novos clientes, aumentando a rentabilidade on-line por meio de produção de conteúdos e parcerias entre marcas e influenciadores.

A transformação da experiência profissional e estilo de vida em um curso

A Lu tinha o interesse em criar um curso on-line no qual ela pudesse transmitir o conhecimento que tem para outros criadores de conteúdo/marcas e, com isso, ter uma fonte de renda constante. Não havia nome, módulos, aulas, logotipo do curso, páginas, nada de concreto. Mas já contávamos com dois pontos muito importantes:

1. a experiência profissional e toda a “bagagem” da Lu, com seu estilo de vida, que guardavam todos os ensinamentos necessários para criarmos os conteúdos;
2. o conhecimento e definição do público-alvo (influenciadores/criadores de conteúdos e marcas).

Lu já tinha um esboço do curso e tópicos que gostaria de abordar, porém não havia estruturado o curso. Por isso, foi fundamental estudarmos ela e seu universo para propor todos os módulos e seguir com o desenvolvimento do curso. 

Sobre o desenvolvimento do curso Método CDG

Embora a ideia do curso e a “visão” do público-alvo já existisse, faltava tirar tudo do papel e conceber todo o curso. Era preciso organizar as ideias e conciliá-las com o que os possíveis compradores do Método CDG realmente buscavam. 

Faltava transformar tópicos em aulas de valor, separar as aulas em módulos e criar as aulas necessárias para provocar uma transformação positiva na vida dos alunos. 

Detalhes técnicos da criação de um infoproduto/curso

Lançar um curso também envolve diversos detalhes técnicos que muitos especialistas desconhecem. Estes pontos são muito importantes e, por isso, é tão necessário firmar uma parceria na qual os dois lados contribuam bastante.

Na visão da Agência Mestre, o(a) especialista precisa entender do assunto e tem o papel de ensinar. Ao lado disso, a agência pode desenvolver a parte técnica que envolvem ações, como: 

• dar um nome ao curso;
• criar o produto digitalmente;
• editar as aulas;
• criar um logo para o curso;
• criar vinheta das aulas;
• fazer o upload de aulas e outros materiais (por exemplo: apostilas de cada módulo);
• criar apostilas e outros materiais de apoio para o curso;
• configurar todos os sistemas (área de membros, ferramenta de e-mail, chat, etc);
• criar e fazer disparos de e-mails;
• criar e ativar landing pages;
• criar, gerenciar e otimizar campanhas de mídia (anúncios on-line);
• criar toda a comunicação usada na divulgação e venda do curso;
• instruir e auxiliar nas lives para alunos (ou possíveis alunos);
• liberar acesso aos alunos, dar instruções de uso da ferramenta (Hotmart), providenciar reembolso, etc. 

Tudo o que foi citado acima são ações necessárias, mas estamos mencionando apenas as etapas principais. Claro que, ao lado de cada expert, o contexto é analisado de forma particular e personalizada para que o planejamento faça sentido para a realidade do(a) especialista e seu produto digital a ser lançado.

Conseguir tornar a ideia inicial da Lu Ferreira em um curso que tem transformado pessoas por todo o mundo, já que temos alunos no exterior, foi um desafio. Mas fizemos isso considerando o mercado, toda a bagagem e experiência profissional da Chata de Galocha e as necessidades dos possíveis compradores. 

Um ponto importante do primeiro lançamento foi o preparo e a orientação minuciosa de como divulgar a existência do Método CDG. 

Embora não tenhamos feito anúncios nas primeiras fases — o que torna nossos resultados ainda mais significativos — instruímos a Lu a chamar a audiência dela para a live de lançamento e utilizamos até uma ferramenta de notificação (OneSignal) para enviar lembretes ao público.

Definimos o tema da live, organizamos o conteúdo, sugerimos uma ordem de como deveria ser abordado, criamos slides para auxiliar a especialista na apresentação do produto, acompanhamos a live e, nos bastidores, selecionamos perguntas do público e orientamos como responder as questões relacionadas ao curso. 

Quanto às técnicas, seguimos a Fórmula de Lançamento, mas também investimos na produção de conteúdos relacionados ao curso, como os vídeos curtos com temas estratégicos para atrair uma audiência mais alinhada ao público-alvo do Método CDG. 

Em nossas estratégias de compra de mídia, quando passamos a utilizá-las, sempre nos atentamos mais às pessoas que engajam com os conteúdos relacionados ao curso. Ou seja, temos o cuidado de “monitorar” esse engajamento e direcionar a nossa comunicação/divulgação para essas pessoas. 

Estes são alguns detalhes que fizeram a diferença e que ajudaram a trazer os resultados de faturamento e de transformação na vida dos alunos.

Quais são os resultados de sucesso em um lançamento?

O principal índice de sucesso de um lançamento é o número de vendas, já que todo o fluxo é planejado com esse objetivo principal. Porém, com uma maior exposição para vender mais, outros bons resultados vêm como consequência.

A visibilidade alcançada deixa o(a) expert mais em evidência, assim com seus outros “produtos” e conteúdos, o que também favorece os próximos lançamentos. 

Mas, dentre todos os indicadores de sucesso, nada é mais relevante do que a transformação realizada na vida dos alunos, daqueles que se dispuseram não só a comprar o curso, mas a assistir todas as aulas e a praticar o que foi ensinado.

14% de taxa de conversão, superando a média dos lançamentos de infoprodutos

Em 51 horas com o carrinho aberto, pouco mais que dois dias, atingimos um ótimo faturamento. Normalmente, uma boa taxa de conversão de compra de infoprodutos fica em torno de 2%. A nossa, porém, superou os 14%. 

O sucesso não está só nos números. Quem acompanhou o primeiro lançamento on-line, elogiou do design da página de vendas ao preço do produto, que na época foi de R$ 497,00 à vista. 

De modo geral, o Método CDG supriu uma demanda do mercado (de criadoras de conteúdo e marcas em busca de orientações sobre como construir uma reputação digital), mas também superou as expectativas de consumidoras que podem ser consideradas “chatas de galocha”, ou seja, muito exigentes em consumo e em suas próprias criações. Isso é visível e palpável nos depoimentos que já recebemos sobre o curso.

A transformação gerada na vida dos alunos

Falando na transformação que o curso provocou na vida dos alunos, temos vários exemplos de conquistas obtidas pós-curso. Uma das mais frequentes foi o engajamento. 

Desde o post informando sobre o lançamento do curso, obtivemos a interação das pessoas.

Nos vídeos de depoimentos que recebemos é possível ouvir o relato de muitas criadoras de conteúdo que antes mal tinham retorno do público e que, depois do curso, passaram a receber elogios. 

Um dos melhores retornos que temos é o de uma das criadoras de conteúdo que realizaram o curso, informando que depois de fazer o Método CDG, conseguiu com que seu próprio canal do YouTube crescesse cerca de 200%. Além disso, outras alunas criadoras de conteúdo, também relatam que receberam proposta de parcerias.

Reputação on-line de influenciadores e marcas

Por falar nesse tópico, temos na outra ponta da história as marcas que, depois do curso, começaram a criar campanhas colaborativas com influenciadores com muito mais compreensão sobre como escolher os melhores parceiros e com um entendimento mais completo sobre preços e negociação. 

Isso foi possível porque o curso também foi pensado para ajudar não só os influenciadores, como também para dar um apoio ao posicionamento das marcas on-line para, assim, construírem uma boa/forte reputação digital.

Resultado efetivo e depoimento espontâneo

Há outros exemplos de que o curso, de fato, proporcionou aprendizado e conquistas para muitas marcas e criadores de conteúdos. Mas um dos mais marcantes é o da Renata e do Michel, criadores do perfil no Instagram @disney_de_novo_blog, que mandaram um depoimento espontâneo para a Lu. 

Eles agradeceram todo o aprendizado que tiveram no curso e comemoraram o fechamento do primeiro publi-post, que fizeram seguindo as orientações dadas no Método CDG.

Um ponto importante dessa história é que, quando a Lu viu, ela até se surpreendeu ao descobrir que o publi em questão foi realizado com uma grande companhia aérea, com a qual a própria Lu gostaria de fazer uma parceria. 

Isso, por si só demonstra que as conquistas da própria especialista/professora, são atingidas e até superadas pelas alunas.

Uma verdadeira parceria anda lado a lado

Tem sido muito bom trabalhar com a Lu Ferreira, pois desenvolvemos este produto em uma verdadeira parceria, com a agência e a expert, colocando as ideias em ação e superando qualquer desafio técnico.

A chave do sucesso tem sido planejar e fazer a quatro mãos, trabalhar com antecedência e suprir as necessidades das pessoas, gerando transformação de vidas.

A importância da melhoria contínua

Logo após o primeiro lançamento, sentimos a necessidade de criar apostilas como um material de apoio para as alunas, um dos principais aprimoramentos feitos. Assim como esse, também buscamos complementar a experiência dos alunos com um modelo de mídia kit (que pode ser editado e ajustado de acordo com o segmento e história de cada um), um material de grande importância para influenciadores e produtores de conteúdo. 

Atualmente também estamos focados na produção de novas aulas, o que demonstra uma preocupação real com a melhoria contínua do conteúdo que é ensinado. 

A ideia não é que seja só mais um curso no mercado. Queremos um curso que, de verdade, transmita conhecimento, ajude e transforme vidas. Para isso, atualizações sempre são importantes.

O primeiro lançamento foi feito em 20 de março de 2019. Desde então, tivemos mais dois lançamentos (um em julho e outro em novembro de 2019, quando fizemos a Black Week do Método CDG). O objetivo agora é continuar formando novas turmas e pensando em novidades.

Método CDG e Agência Mestre, juntos, são sinônimo de case de sucesso

Hoje temos um curso on-line muito bem estruturado, com aulas, apostilas e materiais de apoio que agregam valor na vida dos alunos. Os lançamentos proporcionam uma renda extra para a especialista, que agora dá mais foco ao monitoramento de comentários na plataforma do curso na Hotmart e acompanha os resultados. 

Além de estarmos planejando novas turmas para o Método CDG, a Lu Ferreira tem sugerido melhorias, atualizações no curso, novas aulas e até mesmo ideias de outros infoprodutos (que estão em fase de planejamento). Uma relação de parceria, dedicação e engajamento só poderia resultar em muito sucesso!