Com mais de 45 anos de experiência, a Tópico é líder em locação de galpões flexíveis no Brasil, oferecendo infraestruturas modulares que garantem agilidade e economia para setores como agronegócio e logística.
No competitivo setor de galpões flexíveis e armazenagem, a Tópico uniu forças com a Agência Mestre para consolidar sua presença digital e otimizar a conversão de leads qualificados. O projeto de Inbound Marketing revelou um amadurecimento expressivo da operação, marcado por recordes históricos na geração de leads e oportunidades que refletiram diretamente no volume de propostas comerciais.
Embora a operação tenha atingido o maior volume histórico de oportunidades avançadas no funil, totalizando 284 no trimestre de agosto a outubro, o projeto enfrentou desafios importantes para garantir o crescimento a longo prazo.
Um ponto de atenção contínuo foi a oscilação do canal orgânico, tornando imprescindível a análise técnica e execução de ajustes com foco em SEO para reduzir a dependência exclusiva da mídia paga.
Além disso, identificamos um desafio na eficiência de fechamento do negócio, uma vez que a conversão final em vendas não acompanhava o recorde de propostas na mesma proporção, resultando em um ticket médio de metragem menor do que o esperado.
Outro fator determinante foi a sazonalidade característica do mercado B2B entre novembro e janeiro, exigindo uma gestão cirúrgica das campanhas para manter a eficiência de custos em um cenário de demanda retraída.
A estratégia de conteúdo foi estruturada para atender três personas principais, mas com a introdução inovadora de “influenciadores” nas comunicações para atingir quem está na linha de frente da operação.
Foram produzidos materiais técnicos específicos para cada uma das personas, conteúdos focados em otimização e pautas sobre ROI, por exemplo. Paralelamente, o mapeamento de influenciadores trouxe clareza sobre perfis que desempenham papéis cruciais na validação técnica e segurança das soluções de armazenagem.
No blog, os artigos focaram em etapas de meio e fundo de funil, explorando regionalismos e as necessidades práticas das áreas atendidas pela Tópico.
Os resultados refletiram a eficiência da segmentação e do processo de vendas, que conta com pré-qualificação de SDRs e um tempo de resposta de apenas 30 minutos.
No período, as campanhas de mídia paga geraram leads com um CPL de R$ 97,01, apresentando uma evolução superior a 200% em comparação ao ano anterior. Em outubro, a conta alcançou o seu melhor mês em propostas apresentadas, superando o desempenho de 2024 em 177%.
Observando a frente de SEO, tivemos um aumento em impressões e no posicionamento médio no comparativo anual. Em impressões foi um crescimento de 38%, em termos, subimos 2 posições médias e fechamos o período na primeira página do Google.
A qualificação manteve-se em um nível de excelência, com 59% dos leads dentro do perfil ideal, impulsionando um crescimento de faturamento de 13% comparado ao ano anterior.
Com um relacionamento sólido iniciado em 2021 e alta satisfação com os resultados do projeto, Tópico e Agência Mestre seguem para mais uma ano de sucesso, focando na análise qualitativa junto ao CRM para ajustar a pontaria entre a proposta e o fechamento do contrato!