Com um aumento de 66% no faturamento total do curso
FALE COM A GENTEO mercado de educação superior e pós-graduação no Brasil é altamente competitivo, com muitas instituições oferecendo cursos especializados. Se destacar é muito difícil e, para isso, é essencial que as escolas invistam esforços onde a atenção dos seus futuros alunos está e ofereçam programas flexíveis, alinhados às novas demandas do ensino híbrido e online.
Essas instituições precisam de estratégias de marketing refinadas e uma comunicação eficaz para garantir visibilidade e sucesso nas inscrições, especialmente durante os períodos sazonais de matrícula do ano (final, início e meio do ano).
A parceria entre a FIA Business School e a Agência Mestre foi essencial para alcançar resultados significativos. Com estratégias personalizadas, a agência ajudou a FIA a passar pelos desafios do mercado educacional, aumentar a visibilidade da marca e otimizar a captação de alunos, superando as metas estabelecidas.
Quando a FIA Business School procurou a Agência Mestre em 2023, a principal necessidade era aumentar o número de matrículas e ampliar a presença da marca no mercado, além de apoiar na abertura de um novo curso premium de Economia na frente de graduação.
O desafio estava em trabalhar com um público muito específico, com cursos de alto ticket médio e presenciais, o que exigia uma estratégia diferenciada para atrair os leads certos. Outro ponto crítico foi o timing e sazonalidade do projeto, visto que a FIA possui períodos de inscrição altamente concentrados.
A estratégia adotada foi complexa, abrangendo desde a definição do público-alvo até a execução de campanhas segmentadas para diferentes perfis de personas. A Agência Mestre trabalhou em todas as etapas do funil de vendas, com um foco particular no fundo de funil, onde historicamente a FIA já tinha mostrado boa performance.
Além disso, cada jornada de compra foi personalizada de acordo com o perfil e as necessidades da persona.
Enquanto a jornada para o curso de Administração foi projetada para um público mais indeciso, que precisava de mais orientação, a jornada de Economia foi voltada para pessoas mais decididas.
Os resultados do projeto superaram as expectativas do cliente, tanto em termos de matrículas quanto de visibilidade de marca. No período de 2023, as metas de matrículas foram quase alcançadas integralmente, com a graduação de Administração fechando com 41% das matrículas originadas pela Agência Mestre.
Além disso, a FIA conseguiu aumentar significativamente o tráfego nos materiais de graduação, com um crescimento de 340,71% do início do projeto até o pico na fase de inscrições de 2024. Esse aumento expressivo no tráfego foi resultado direto das campanhas de mídia paga e de nutrição de leads, como os e-mails de fundo de funil que se destacaram, com números de conversão excepcionais.
Com isso, conseguimos os seguintes marcos de resultado no projeto:
Nosso ponto focal principal no projeto, Isis Koelle, expressou diversas vezes durante o projeto o quanto estávamos conseguindo “virar a chave” dos resultados digitais da FIA Business School, sempre destacando a nossa proatividade e a clareza que era trazida para o projeto.
Tudo isso se confirmou durante a Renovação Anual do Projeto, onde nós conseguimos reforçar os nossos votos de parceria e determinarmos o seguimento de mais um ano de contrato, já visando estratégias e próximos passos para o ano de 2025.
O projeto com a FIA Business School foi e continua sendo um sucesso graças à combinação de uma estratégia bem estruturada, compreensão profunda das necessidades do cliente e uma execução focada nos resultados.
A Agência Mestre conseguiu não apenas gerar leads qualificados e matrículas, mas também construir a presença digital da marca, garantindo visibilidade e reconhecimento no mercado educacional.
Com a renovação do contrato para 2025 e a expansão do trabalho, a FIA continua a colher os frutos dessa parceria de longo prazo, com planos para continuar crescendo ao longo da nossa parceria!