Espionagem em SEO, Descobrindo Termos que o seu Concorrente está Ganhando Espaço e Você Não

Olá leitores da Mestre,

Quando trabalhamos em um projeto de SEO, frequentemente no briefing perguntamos ao cliente “quem é ou quem são os seus maiores concorrentes?”. Esta resposta ajuda a determinar uma das frentes que você precisará observar a evolução do seu projeto: a concorrência.

Desta forma, faz se necessário o monitoramento da concorrência por uma questão acompanhar a tendência do mercado. É praticamente um pensamento de uma loja tradicional, você quer ficar de olho nas outras lojas concorrentes, se elas estão cheias ou vazias, se tem promoção ou não, ou ainda na nossa área de SEO, uma das coisas que temos acesso do concorrente são os termos que ele está posicionando.

Para ser mais específico, nosso objetivo é produzir um gráfico como este:

Visão do Mercado em SEO

Vamos aprender a montar este gráfico?

Passo 1: Os Dados Orgânicos

O primeiro passo é obter os dados orgânicos de cada um dos sites que quero analisar, ou seja, meu site e meus concorrentes. Para esta tarefa eu costumo utilizar a SEM Rush. Vou até a ferramenta, vejo o relatório orgânico de um site e clico em Exportar.

SEM Rush

Em seguida, importo como uma nova página dentro do Excel:

Visão dos dados de um site

É importante notar que o que preciso é o posicionamento do website para cada um dos termos, sendo que não precisamos das outras informações oferecidas pela SEM Rush. Assim, você pode utilizar o software ou plataforma que desejar, mas o que precisamos são os termos e seus posicionamentos para cada website. Minha recomendação vai para a SEM Rush pela velocidade e quantidade de resultados que você terá.

Passo 2: Centralizando

Na página, que chamo de “Centralizador” temos a listagem de todos os termos de pesquisamos o seu posicionamento. Para ter isto você precisa juntar todos os termos presentes nos relatórios (páginas) de cada site. O meu jeito mais fácil, é copiar todos os termos de cada site na coluna A e depois clico em “Remover Duplicatas”:

Excel - Remover Duplicatas

Em seguida, utilizo a função “PROCV” no Excel para pesquisar o valor na página de cada site, presente no Excel:

Passo 3: A Tabela Base

Para cada gerar cada intervalo do nosso gráfico, eu preciso fazer uma contagem de quantos termos estão em cada faixa. Isto não é difícil se você utilizar a função “CONT.SE” do Excel. Assim, o que preciso é da referência do Centralizador e, utilizando da função “CONT.SE” verifico se aquele site está ou não naquele intervalo. Por exemplo, para contar quantas palavras entre 2º e 5º lugar um dos sites possui, fiz a seguinte regra:

=CONT.SES(Centralizador!B:B;”>1″;Centralizador!B:B;”<6")

Ela, no meu caso, foi organizada com os seguintes intervalos:

Tabela Concorrência

Passo final: O Gráfico

O gráfico em si é muito simples de montar, utilizando o Excel ou o Google Docs, mas antes deste gráfico, utilizamos uma tabela que faz a contagem de posicionamentos e clicamos em gerar gráfico.

Complicou tudo? Baixe a planilha!

Para facilitar o trabalho de todos, deixo disponível a planilha para download gratuito. Assim vocês poderão entender como organizei os dados e basta fazer os passos que comentei acima para ter um gráfico como este.

E o que posso tirar de insights?

Existem vários pontos que você pode entender de uma avaliação como esta, vejamos:

  • Se estou com poucos termos no TOP 1, e meus concorrentes, ou ao menos um, possui vários no primeiro lugar, isto pode ser um sinal que ele é o grande líder de mercado. Eu precisaria olhar o volume de busca para ter certeza, mas este já é um bom sinal;
  • Quando iniciamos um projeto de SEO, normalmente temos muitos termos em 11º e 20º lugar, sendo que o nosso objetivo deve ser o de trabalhar os que estão mais próximos do 11º (11, 12, 13 e 14) para conseguir melhores resultados e mais rapidamente;
  • Observe bem os termos que os seus concorrentes estão dentro do TOP 20, considerando todas as faixas, e o seu site não. Basta um filtro no Excel, na planilha Centralizador, para você identificar este tipo de caso. Este normalmente é o “ouro” do projeto;
  • Se você está muito melhor do que a concorrência, em posicionamentos, pesquise os termos que você não está em primeiro lugar mas seus concorrentes estão. Veja os que são mais simples de concorrer (normalmente as long tail) e ataque-as;
  • Atualize este relatório ao menos 1 por mês para que você tenha uma visão mais clara do mercado.

Entender o que acontece nas flutuações do Google é fundamental para ver como o mercado está se comportando, mas entenda que você precisa ser muito sábio para utilizar os dados. Ter apenas o posicionamento é uma parte da solução e não a visão completa.

Normalmente aqui na Mestre, nós unimos a informação do posicionamento com volume de busca, obtendo uma priorização melhor de palavras com mais volume de busca, mas esta explicação fica para outra oportunidade.

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12 Comentários para “Espionagem em SEO, Descobrindo Termos que o seu Concorrente está Ganhando Espaço e Você Não”

  1. Murilo Lavieri

    Bom Dia Fábio, tudo bem?

    Para exportar relatório orgânico é necessário ter uma conta Pro?

    Responder
  2. ORLANDO JR

    Olá Fábio,

    Valeu pelas dicas!

    Estarei encaminhando-as para a área de marketing também.

    abração

    Responder
  3. Alex

    Fabio, indica alguma ferramenta free similar o Sem Rush? (offline ou online)

    Responder
    • Fábio Ricotta

      Oi Alex,

      Realmente não conheço nada Free (gratuito) que faça o mesmo que o SEM Rush. Aqui o investimento faz a diferença mesmo.

      Um abraço!

      Responder
  4. Jackson

    Fábio brother não sei o que tá acontecendo com meu site no wordpress. Já é o 3º site que faço e o google sempre dá preferência aos posts ao invés da página inicial. Ele indexa a página inicial quando eu indexo pelo webmaster porém é só eu publicar novos posts que já aparecem ao invés da página inicial, só pelo fato de ter as mesmas palavras-chaves, porém com títulos totalmente diferentes. Já até coloquei nofollow em categorias e tags pra evitar esse horrível problema, porém agora ele tem que colocar os posts quando pesquiso o titulo da pagina inicial que é o que quero rankear. Eu utilizo o All in Seo e ativei URL Canônica mas não adianta de nada! Com o Yoast do mesmo jeito. O que faço brother? Ficarei agradecido!

    Responder
  5. Sebastian Tolentino

    Quero fazer um curso de SEO com a agencia Mestre, mas porem não conheço muuito de SEO. Minha pergunta: é possivel um curso pra iniciantes, pra quem quer entrar na área e tem muito pouco conhecimento ou quasse nada? Pois ha uns 04 anos atras pagava um profissional pra fazer SEO em meu site, mas tive que reduzir gastos e pretento eu mesmo fazer isso em meu site. Podem me ajudar?

    Responder

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