Linkedin Ads: O Que é e Por Que Você Deve Usar?

Se o seu público é B2B ou se você tem que vender para empresas ou para profissionais que estão dentro de empresas, talvez já passou pela sua cabeça utilizar o Linkedin Ads. Para saber tudo sobre o assunto, é só dar play no vídeo abaixo:

O Linkedin é uma rede social de profissionais. As pessoas não estão lá para socializar, como fazem no Facebook, elas estão lá para socializar no lado profissional, às vezes, para compartilhar um conhecimento, para visitar um grupo específico, procurar emprego, oferecer emprego, interagir com páginas de empresas, dentro dessa rede social.

O volume de usuários no Linkedin tem crescido muito e, em uma palestra oferecida pela Resultados Digitais que nosso CEO Fábio Ricotta participou, o pessoal do Linkedin mostrou o crescimento da rede no Brasil. Ela vem ganhando cada vez mais adeptos, mas não somente de pessoas procurando emprego, são de pessoas querendo interagir no mercado profissional.

Como funciona o Linkedin Ads?

Existe dentro do próprio Linkedin uma forma de criar anúncios. Assim como existe no Facebook e no Google, você também pode anunciar através da própria plataforma do Linkedin, lá dentro. Existem dois tipos principais de anúncios.

O primeiro é o de criar o patrocínio de histórias, que é o Sponsored Stories. É a mesma coisa do Facebook, de patrocinar no feed de notícias. Você é capaz de pegar uma publicação de uma página de empresas, apenas, e promovê-la para o público que quiser. Então pode pegar exatamente o que está aparecendo no “News Feed”.

No outro modelo, que é chamado de Text Links, são links de referência que você encontra normalmente a direita, onde pode colocar um anúncio simples. Seria algo mais como a lateral direita do Facebook, ou ainda os anúncios do Adwords.

Então, essas duas lógicas permitem alcançar pessoas de uma forma muito legal. Diferentemente do Adwords e do Facebook, no Linkedin você consegue atingir pessoas não somente por faixa etária, gênero ou cidade, você consegue colocar por cargo, por empresa, por skills (conhecimentos), e tem vários outros recursos. São segmentações específicas que existem no Linkedin que nas outras redes não existem.

Por que utilizar o Linkedin Ads?

Mas para que eu vou utilizar isso? Se você oferece um e-book de Inbound Marketing para e-commerce, por exemplo, são para profissionais de marketing ou donos de empresa que têm um e-commerce. Você pode fazer essa segmentação exata dentro do Linkedin. Já no Facebook não. Não dá para colocar pessoas que são gerentes de marketing, pois não há esse tipo de informação.

Se você só está pensando que é mais caro no Linkedin, isso se justifica pelo alto nível de segmentação. Afinal, é um lead muito mais qualificado. Por isso que o custo por clique dele é muito mais alto. E o custo por lead é muito mais alto.

E a lógica é que, a grande sacada por trás disso, é a seguinte: você pode fazer uma ação no Linkedin, extrair as pessoas que estão lá para fazer essa conversão, e dadas 200 ou 300 conversões, você pode exportar essa base de e-mails e fazer um lookalike dentro do Facebook. Assim, vai conseguir ter pessoas do mesmo estilo no Facebook e então poder criar alguns anúncios.

Relembrando, o Linkedin é uma rede voltada para profissionais. Então se você quiser atingir profissionais, donos de empresa, pessoas que têm algum cargo específico, o Linkedin é pra você. Tente fazer alguma segmentação e veja se dá publico. Dependendo do seu mercado, é bem provável que existam usuários dentro do Linkedin e é um bom investimento. É um investimento assertivo. Esperamos que você tenha gostado desse artigo. Um grande abraço e até a próxima!

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