MestreTV Episódio 38 – 5 Dicas Rápidas e Fáceis Para Aumentar a Taxa De Conversão

Olá, leitores da Mestre. Tudo bem com vocês? Neste novo episódio da Mestre TV, o Fábio Ricotta vai te dar 5 dicas rápidas e fáceis para aumentar a taxa de conversão de suas landing pages. Ficou curioso? Então, é só dar o play!

Hoje em dia, é normal ver que as pessoas estão dedicando boa parte do seu tempo em captar novos leads para o seu negócio, em vez de focar e aprimorar sua estratégia para atrair um público mais qualificado.

Ainda existe uma preocupação muito grande com quantidade, quando na verdade, a qualidade do tráfego é muito mais importante. Às vezes, achamos que mil visitantes diários em um site pode ser pouco. Mas, se o site ou a página de destino estiverem bem estruturados e alinhados com esse público, eles podem converter muito mais dentro desses mil usuários, do que um concorrente que tenha 5 mil visitas diárias, mas não saiba como construir uma landing page qualificada.

Foi pensando nisso que separamos essas sacadas para você conseguir melhorar suas conversões, otimizando as páginas que você já possui no seu blog ou site. Confira!

Minimize as opções

A primeira impressão é a que fica! E quando estamos navegando em um site, a primeira impressão acontece naquele momento exato em que a página carrega e nos apresenta todas as opções de ações naquele espaço.

Mas, em vez de dar destaque e focar somente na ação que querem que o usuário execute, alguns sites e e-commerces acabam colocando tantos chamarizes e calls to action que tiram o foco do que realmente é importante. E não é só uma questão de estética visual: alguns estudos apontam que para cada CTA a mais em uma página, além do principal, a queda no número de conversões pode chegar a 5% . Impressionante, não acha?

Por isso, planeje sua página para que as pessoas consigam visualizar antes da dobra (antes de rolar a página) apenas um CTA principal.

Seja simples

Quando criamos uma landing page a nossa intenção é sempre que o usuário execute uma única ação principal, seja ela a de baixar um e-book, clicar no botão de “comprar” ou qualquer outra. Por isso, você não precisa oferecer, logo de cara, os botões sociais para ele compartilhar aquele conteúdo ou deixar uma caixa de comentários. Isso tudo pode, e deve ser feito após o usuário executar a ação que você deseja naquela página.

Outro equívoco muito comum é usar muitas imagens, vídeos ou cores chamativas que acabam distraindo a atenção das pessoas e tiram o foco do que realmente interessa. Dessa forma, tome sempre cuidado e certifique-se que você não está oferecendo muita coisa ao mesmo tempo e transformando a sua página em um verdadeiro carnaval.

Testar as cores dos botões e dos contrastes da sua página pode ter um significado relevante para melhorar as suas conversões.

Formulários curtos

Com a propagação das estratégias de Inbound Marketing, é possível encontrar na internet uma grande quantidade de empresas que começaram a oferecer para seu público diversos tipos de materiais ricos, tais como os ebooks , que são ótimas maneiras de captar novos leads. Porém, o problema dessa estratégia é que muitas dessas empresas até conseguem elaborar um bom conteúdo, mas pecam na construção de um formulário eficaz e objetivo.

Na ansiedade de ter todos os dados possíveis sobre o seu lead, algumas pessoas pedem informações muito extensas, que fazem com que o usuário desista de baixar aquele material. Não é por acaso que estudos comprovam que quanto mais campos de preenchimento tiver no seu formulário, menor será a sua conversão, podendo cair, na média, em até 5%.

Por isso, experimente diminuir a quantidade de campos dos formulários em suas páginas, pedindo apenas o nome e o e-mail da pessoa, e deixe para solicitar informações mais específicas em outras fases do seu funil. Muito provavelmente, você aumentará drasticamente as suas conversões com essa mudança simples.

Teste sempre!

Não assuma que tudo o que você vê na internet e ouve de especialistas é verdade. Mesmo porque, às vezes o que funciona para um tipo de negócio e para um determinado público, não dá certo para outro.

Assim, você deve buscar sempre novas ideias, estudos e dicas. Mas, antes de sair mudando todas as suas páginas, faça testes para ver o que realmente dá certo ou não dentro do seu nicho.

Faça testes A/B

Depois de pegar as ideias, os insights de especialistas e tudo que tiver potencial para trazer melhoras para o seu site, você deve sempre fazer testes comparativos para saber quais mudanças estão, de fato, trazendo maiores conversões para as suas páginas.

Mas, quando falamos em testar, não estamos dizendo simplesmente em olhar se o número total de acessos aumentou, por exemplo. É preciso utilizar ferramentas adequadas, que ofereçam estatísticas completas sobre os resultados.

Entre as disponíveis no mercado, existem duas principais, que são o Google Analytics, que já tem uma função nativa de teste A/B, e o Visual Website Optimizer. Ambas conseguem comparar duas páginas ou elementos, oferecendo estatisticamente aquelas que melhor convertem.

Uma dica bem interessante, principalmente para quem tem pressa em saber qual página está convertendo melhor, é jogar tráfego pago para essas páginas, tais como o Facebook Ads ou Adwords. Assim você terá um volume ideal de pessoas para conseguir realmente validar qual delas é a que mais converte.

 

Gostou das dicas? Então, aproveite para baixar aqui o nosso Ebook sobre Como Produzir Materiais Ricos e aprimore ainda mais suas estratégias de Inbound Marketing!

E se você ficou com alguma dúvida ou tem alguma sugestão, basta deixar aqui nos comentários!

Até a próxima, pessoal!

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